從2011年開始，德國(guó)商業(yè)銀行在德國(guó)的企業(yè)客戶便可以在與中國(guó)內(nèi)地的跨境貿(mào)易中直接使用人民幣結(jié)算。至今，德國(guó)商業(yè)銀行人民幣賬戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長(zhǎng)，跨境貿(mào)易中采用人民幣結(jié)算的交易數(shù)量也大幅上升。除了在中國(guó)內(nèi)地和德國(guó)以外，德國(guó)商業(yè)銀行還在中國(guó)香港、日本、新加坡和比利時(shí)提供人民幣產(chǎn)品及服務(wù)。就德國(guó)商業(yè)銀行如何為客戶提供人民幣跨境結(jié)算服務(wù)等問題，記者近日采訪了德國(guó)商業(yè)銀行亞太區(qū)董事柯思博。

　　記者：德國(guó)商業(yè)銀行在中國(guó)采取的是什么經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？

　　柯思博：德國(guó)商業(yè)銀行通過向客戶提供貸款、現(xiàn)金管理、支付業(yè)務(wù)和外貿(mào)交易等服務(wù)，不斷深化在中國(guó)的發(fā)展。2011年，中國(guó)區(qū)企業(yè)銀行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)大幅超越此前設(shè)定的目標(biāo),收入比上年增長(zhǎng)30%以上，新增客戶數(shù)量同比也實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)，這是德國(guó)商業(yè)銀行在中國(guó)成功的一年。我們?cè)缭?0年前就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前不僅與在華開展業(yè)務(wù)的德國(guó)大中型企業(yè)客戶合作，同時(shí)也為尋求在德國(guó)開展業(yè)務(wù)的中國(guó)公司提供服務(wù)。能夠?yàn)榭蛻粼诒镜厥袌?chǎng)提供一對(duì)一的服務(wù)，這是我們的一大特點(diǎn)，也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。德國(guó)商業(yè)銀行的一個(gè)總體戰(zhàn)略就是跟隨客戶，客戶到哪里就跟到哪里。

　　在整個(gè)亞洲的業(yè)務(wù)活動(dòng)當(dāng)中，德國(guó)商業(yè)銀行非常重視中國(guó)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并于2007年將亞洲總部設(shè)在了上海。在中國(guó)，德國(guó)商業(yè)銀行已經(jīng)在北京、上海、天津等地開設(shè)分行。未來將繼續(xù)幫助德國(guó)企業(yè)到中國(guó)來投資和發(fā)展，同時(shí)也支持中國(guó)企業(yè)走向德國(guó)。在這方面的一個(gè)成功案例是寧波華翔，這家中國(guó)電子企業(yè)希望收購(gòu)一家德國(guó)的公司，德國(guó)商業(yè)銀行作為該交易的獨(dú)家顧問，幫助其實(shí)現(xiàn)了收購(gòu)目標(biāo)。

　　記者：德國(guó)企業(yè)如何看待人民幣結(jié)算方式？

　　柯思博：隨著人民幣進(jìn)一步國(guó)際化，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的促進(jìn)作用會(huì)越來越大。2011年，中國(guó)首次成為在德國(guó)投資最多的國(guó)家。截至目前，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資了158個(gè)項(xiàng)目，幾乎占到外國(guó)對(duì)德國(guó)投資總額的20%。其中最重要的一個(gè)項(xiàng)目，就是由三一重工收購(gòu)德國(guó)的普茨邁斯特公司。最近的一個(gè)案例是徐工集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)機(jī)械制造商施維英的多數(shù)股權(quán)�，F(xiàn)在，越來越多的德國(guó)企業(yè)也愿意接受人民幣，同時(shí)也有更多的貿(mào)易項(xiàng)目由人民幣作為結(jié)算貨幣。

　　對(duì)我們的客戶來說，使用人民幣來結(jié)算是一件好事，有助于更多的中資企業(yè)走出去。同時(shí)，這也可以在很大程度上加強(qiáng)國(guó)家之間的經(jīng)貿(mào)合作。我們也注意到，目前跨境貿(mào)易中采用人民幣結(jié)算的勢(shì)頭越來越強(qiáng)勁。在與客戶交流的過程中，他們也給我們發(fā)出了明確的信號(hào)，未來人民幣的使用會(huì)越來越多。

　　記者：人民幣賬戶業(yè)務(wù)對(duì)德國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展起到了哪些作用？

　　柯思博：顯而易見，在貿(mào)易過程中，人民幣的作用越來越大。同時(shí)，人民幣資產(chǎn)在投資組合中的重要性也日益突出。人民幣的離岸業(yè)務(wù)以前主要是在香港地區(qū)，現(xiàn)在，全球市場(chǎng)對(duì)人民幣產(chǎn)品的興趣越來越大，尤其是最近發(fā)行的一些人民幣債券，有很多都是來自歐洲的投資者，這項(xiàng)業(yè)務(wù)非常契合德國(guó)商業(yè)銀行的專長(zhǎng)和策略。隨著人民幣債券產(chǎn)品的流動(dòng)性和市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)成為德國(guó)商業(yè)銀行一個(gè)非常重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，近期我們也會(huì)推出一些新的產(chǎn)品。