部分券商已獲監(jiān)管部門批復 取得保險兼業(yè)代理資格
“公司已經(jīng)拿到了正式的保險兼業(yè)代理資格的批文，但是尚未能正式出單�！弊蛉眨浾邚膹V州部分證券公司營業(yè)部了解到，部分證券公司已經(jīng)獲得監(jiān)管部門批復，取得了保險兼業(yè)代理資格，有證券公司相關(guān)銷售人員表示已經(jīng)獲得保險兼業(yè)代理人資格，一旦員工培訓、公司系統(tǒng)準備就緒即將正式開始賣保險。
券商多視保險為創(chuàng)新業(yè)務
某險企高管向記者表示，券商作為保險產(chǎn)品銷售的一個新渠道，類似以往銀保等渠道，由于各個平臺擁有不同的客戶群，無論對于券商還是險企來說，都希望達到“雙贏”的局面。但也有業(yè)內(nèi)人士表示擔憂，“類似銀保銷售渠道，券商銷售也是通過自己員工，在取得了保險兼業(yè)代理資格證之后自行銷售，盡管保險公司會提供專業(yè)的培訓，但是不排除員工對于保險產(chǎn)品本身理解存在偏差，出現(xiàn)一些解釋不明確等誤導現(xiàn)象的出現(xiàn)。”
“資格正式獲批，但是估計要春節(jié)后才能正式開展業(yè)務�！庇浾咦蛉针娫捵稍冮L江證券天河北營業(yè)部相關(guān)銷售人員了解到，券商內(nèi)部更多地將保險銷售作為創(chuàng)新業(yè)務在進行，而真正賣保險的多是券商本身的銷售人員。據(jù)介紹目前不少券商內(nèi)部人員已經(jīng)取得保險兼業(yè)代理人資格，有銷售人員表示，“等到接受完保險公司的培訓和公司銷售系統(tǒng)正式上線就可以真正開展業(yè)務了。”
券商要求銷售考保代資格
有券商人士透露，“各大券商早就開始積極準備和保險公司的合作，券商此前的收入結(jié)構(gòu)頗為單一，隨著行情的低迷券商業(yè)績下滑明顯，特別是一線的營銷人員。部分券商已開始紛紛要求營銷人員考保險代理人資格，為以后深入和保險合作做準備。以后金融業(yè)混業(yè)發(fā)展也是一種趨勢，但是渠道發(fā)展模式有待進一步探索�！比欢灿袃�(nèi)部人員告訴記者，盡管資格已經(jīng)獲批，但是源于消費者對于保險產(chǎn)品在心理上的抵觸情緒，部分營業(yè)部遲遲未正式開展此項業(yè)務。
記者了解到，廣東保監(jiān)局網(wǎng)站在去年12月28日批復長江證券的4家單位獲得保險兼業(yè)代理人資格，包括廣東分公司以及廣州、東莞和惠州三地的證券營業(yè)部，人保財險廣東分公司《關(guān)于東莞證券有限責任公司申報保險兼業(yè)代理資格的請示》也在去年12月3日獲得批復。東莞證券代銷保險產(chǎn)品的范圍包括機動車輛險、企業(yè)財產(chǎn)險、家財險、船舶險、健康險、人身意外險和航意險等各類保險。
券商多與財產(chǎn)險合作
據(jù)介紹，目前廣東地區(qū)券商多與財產(chǎn)險公司合作，重點開發(fā)機動車輛險、企業(yè)財產(chǎn)險、家財險等業(yè)務。對于是否會存在像銀保渠道銷售誤導的問題，專業(yè)人士表示，銀保銷售誤導主要存在壽險領(lǐng)域，比較而言，財產(chǎn)險責任比較分明，不存在投資虧損的概念�！柏敭a(chǎn)險一般也都是一年一買的產(chǎn)品，而且只要屬于責任范圍就可進行理賠�！�
保監(jiān)會公布的人身險投訴數(shù)據(jù)顯示，去年上半年兼業(yè)代理機構(gòu)銷售誤導的投訴占比高達83.49%，主要反映的就是銀郵渠道的銷售不規(guī)范行為。同時，有保險公司公布上半年退保金額同比增長超六成，將大幅增長的原因歸咎于部分銀保產(chǎn)品退保率上升。有業(yè)內(nèi)人士表示，在銀保銷售還沒有完全規(guī)范化之時，券商代銷工作又在積極推進， 看上去兩全其美的設想能否如愿，仍不得而知。
