目前健身已經(jīng)成為眾多都市人追求健康的一種方式，但不少人都有過這樣的尷尬：去健身房吧，沒時間；花幾千元把設(shè)備買回家，可鍛煉一段時間就發(fā)現(xiàn)，一直騎動感單車鍛煉委實無聊，要是有臺舉重機就好了……

　　來自江津區(qū)的小伙子劉翔就專門針對這種“朝三暮四”的健身者，只要給付不多的租金，就能換著花樣使用健身器材。還別說，從業(yè)一年多來，劉翔已收回成本不說，每月還能凈賺近兩萬元。

　　“被調(diào)查”得來的商機

　　劉翔以前在沙區(qū)濱江路金沙港灣小區(qū)旁開了一家專門租自行車的鋪子，主要顧客是學(xué)生。那生意全靠天吃飯，天熱生意差，天冷生意也差，下雨天沒顧客，霧天也沒顧客，要是遇到期末、英語等級考試、電腦等級考試，這生意還得再打個折扣，做了不到一年，劉翔就被折磨得熱情全無，只想著另謀條出路。

　　有一天，重慶大學(xué)管理學(xué)院幾個學(xué)生來到劉翔的店里，說是因為要寫論文，需要做個市場調(diào)查。劉翔很配合，最初投資額、每月營業(yè)額、自行車租賃價、啥時能收回成本……劉翔均一一作答。

　　調(diào)查完后，這群學(xué)生中一個女學(xué)生說，同寢室6個姐妹開學(xué)時一起湊錢買了一臺小型跑步機，但不到3個月大家的鍛煉激情就減退了，眼看就要畢業(yè)，把機器處理掉成了問題。“你為什么不連健身器材一起出租呢？”這位學(xué)生提議道，還幫劉翔分析了一下市場前景，以及價值不一樣的器材如何收取租金、如何計算折舊費、何時能收回成本等。

　　這位學(xué)生的建議讓劉翔聽了心動，2008年9月，他用轉(zhuǎn)讓鋪子和自行車的錢購買了3臺小型跑步機、2臺動感單車，在沙正街風(fēng)風(fēng)火火地開起了“翱翔健身器材租賃館”。

　　打破行規(guī)反而留住顧客

　　沒錢打廣告，劉翔主要是靠發(fā)傳單宣傳，每天早上8點開始，就在三峽廣場附近的早餐店、寫字樓電梯入口處發(fā)傳單。

　　“傳單發(fā)了不到3天，就開始有回饋信息了，大多數(shù)人是問價格、租期長短、是否送貨上門等�！弊饨∩砥鞑暮妥庾孕熊嚥顒e還是很大，劉翔摸著石頭過河，開辟了一條自己的服務(wù)方式：最低一個月起租，送貨上門、租期超過3個月租金8折優(yōu)惠、出示購機發(fā)票、收取器材價的20%作為押金、器材使用中出現(xiàn)故障如非人為造成，可上門免費維修……

　　劉翔說，其實這些規(guī)矩都打破了行業(yè)中的潛規(guī)則，比如設(shè)備押金、上門免費維修，大部分健身器材租賃公司收的押金是他的三倍。

　　“規(guī)矩是人訂的，總有人成為第一個吃螃蟹的人�！眲⑾鑼Υ瞬⒉晃窇�。他記得家住沙區(qū)欣陽廣場的第一位顧客，每月240元租了一輛小型動感單車，用了兩個月后又換了一臺多功能舉重床，如今這位顧客依然是劉翔的忠實顧客，并且成為公司的忠實“推銷員”，先后介紹了十多位親朋租器材用。

　　轉(zhuǎn)變觀念“變廢為寶”

　　使用時間長、顯得陳舊的設(shè)備哪怕價格很低，顧客也不愿意租用，怎么辦？劉翔想到的辦法是，在還沒淘汰以前變廢為寶。

　　劉翔決定，一定要在設(shè)備看起來還不錯的時候處理掉，否則反受其累。比如一臺價值3000元的動感單車，月租金418元，半年里，除了扣除閑置時間，基本上能實現(xiàn)收入約2000元，這時就應(yīng)該考慮將單車賣掉。通常在二手貨網(wǎng)站，購買時間在8個月以內(nèi)的動感單車售價是原價的5-7折，而且會非常搶手。也就是說，如果在購買8個月左右就能將單車賣掉，除掉1個月的閑置期，這輛價值3000元的動感單車實際上能實現(xiàn)的市場價值約為4400元。

　　現(xiàn)在，他靠這種做法每個月帶來的經(jīng)濟效益約占總收入的35%，每年能實現(xiàn)收入6萬多元。

　　□成本收益分析

　　房租：租用地段偏僻的庫房，用于存放閑置的設(shè)備器材，通常每月房租在15-30元/平方米，每月總租金約2500元；

　　裝修：避免器材銹蝕，裝修費約1萬元。

　　鋪貨：購買健身車、動感單車、跑步機、折疊式乒乓球臺、騎馬機、模擬網(wǎng)球、多功能舉重床等，總投資約6萬元。

　　人工：銷售人員、器材維修、送貨工人共8名，每月人均工資1500-2500元。

　　盈利：以購買價格為3000元的動感單車為例，每月租金518元，租用三個月以上可享受9折租金優(yōu)惠，最多8個月就能收回成本，此后還能以二手貨的方式處理，原價的4-6折賣掉。目前他每月平均純利潤約1.7萬元。

　　□主持人語

　　機遇只光顧

　　有準(zhǔn)備的人

　　機遇只光顧有準(zhǔn)備的人，對于創(chuàng)業(yè)者劉翔來說，盡管發(fā)現(xiàn)租賃健身器材的市場需求有些偶然，但他既沒有瞻前顧后，也沒有左顧右盼，而是果斷地抓住了這個商機，如果不是一個有心人，劉翔恐怕會錯過這個商機。

　　抓住商機的同時，劉翔還有“絕招”，站在消費者的角度進(jìn)行思考，千方百計方便消費者，比如他降低了押金，送貨上門，租期超過3個月還可以優(yōu)惠……靈活的經(jīng)營模式讓他獲得了更多的消費群體，合理控制折舊率，他還保證了現(xiàn)金流。

　　□創(chuàng)富秘笈

　　讓資金流動起來

　　說起自己的創(chuàng)富秘笈，劉翔更愿意用比較專業(yè)的觀點來闡釋：企業(yè)的資金如同流水，“流水不腐，戶樞不蠹”。

　　“如果對于老舊的器材舍不得放棄，就可能給企業(yè)帶來資金流的不暢�！眲⑾枵J(rèn)為，用最小的資金投入，實現(xiàn)最大的利潤，是每個企業(yè)的終極追求，但同樣要懂得“該放手時就放手”的原則，固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn)的比率才會最優(yōu)化。

　　他舉例說，一臺價值4000元的跑步機，如果租賃一年多才進(jìn)行二手貨處理，它的“價值”會在6000元左右，如果在8-10個月就處理掉，同樣可以實現(xiàn)6000多元的價值，但和前者相比，后者明顯在增加企業(yè)流動資金、減少器材折舊方面起著更積極的作用。

　　□網(wǎng)友評論

　　孤鶩齊飛：這種經(jīng)營模式比較靈活，也有一定數(shù)量的消費群，畢竟每個想健身的人不一定都想買一套健身設(shè)備，租用省錢又省事，何樂而不為？

　　迷失夜雨：租一年跑步機的錢都快夠買一臺了，雖然可以使用不同的器械，但是我還是覺得不劃算。

　　朝天門的棒棒：每個月只花幾百元，就能享受到幾千元的健身器材，其實從本質(zhì)上來看和按揭買房差不多，這生意有做頭。(記者 陳寒星)