2011年，在樓市投資受限、股市表現(xiàn)疲軟和通貨膨脹高企的背景下，適應(yīng)嚴(yán)格的資本約束要求和利率市場(chǎng)化的大趨勢(shì)，各商業(yè)銀行發(fā)力“財(cái)富管理”這一重要的中間業(yè)務(wù)。

　　一方面，普通個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)和高端私人銀行業(yè)務(wù)給上市銀行帶來(lái)了大幅增長(zhǎng)的手續(xù)費(fèi)及傭金收入；另一方面，通過(guò)這些業(yè)務(wù)，客戶資源得以鞏固和拓展。

　　個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品：銷售工行居首，深發(fā)展手續(xù)費(fèi)收入增幅最高

　　2011年，工行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售居同業(yè)首位。工行境內(nèi)銷售各類個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品41,352億元，比2010年增長(zhǎng)74.2%，其中銷售個(gè)人銀行類理財(cái)產(chǎn)品35,585億元，增長(zhǎng)91.6%。

　　2011年工行個(gè)人理財(cái)及私人銀行業(yè)務(wù)所帶來(lái)的手續(xù)費(fèi)及傭金收入相比2010年增長(zhǎng)了43.1%。

　　理財(cái)周報(bào)記者了解到，2011年，工行個(gè)人客戶金融資產(chǎn)總量從年初的7萬(wàn)億元提升至7.7萬(wàn)億元，其中中高端客戶金融資產(chǎn)占比達(dá)到84.7%。

　　針對(duì)城市高端客戶、新興市場(chǎng)客戶和縣域客戶這三大客戶群開(kāi)展差別化營(yíng)銷是工行理財(cái)業(yè)務(wù)拓展的特點(diǎn)。

　　而個(gè)人客戶金融資產(chǎn)包括存款、理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、個(gè)貸等。

　　2011年，農(nóng)行共發(fā)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品2,002款，發(fā)售量3.58萬(wàn)億元。

　　2011年建行的理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)帶來(lái)的手續(xù)費(fèi)及傭金收入為79.07億元，增幅40.92%。建行在2011年自主發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品4,036期，實(shí)現(xiàn)收入75.70億元，增幅39.62%；產(chǎn)品余額6,926.51億元，增幅112.34%。

　　此外，2011年，交行在境內(nèi)管理的個(gè)人金融資產(chǎn)余額達(dá)人民幣15,051.65億元，較年初增長(zhǎng)14.24%；招行在2011年實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售額達(dá)20,635.71億元；上海浦發(fā)銀行2011年全年自主開(kāi)發(fā)理財(cái)產(chǎn)品844款，全年理財(cái)產(chǎn)品銷量同比增幅146%。

　　民生銀行在2011年年內(nèi)新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品2,354款，銷售規(guī)模7,643億元。民生銀行“非凡資產(chǎn)管理”重點(diǎn)研發(fā)了保障性住房理財(cái)產(chǎn)品、證券市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品等，體現(xiàn)出跟蹤研究政策，把握市場(chǎng)脈搏，快速反應(yīng)和出擊的特點(diǎn)。

　　相比同業(yè)，深圳發(fā)展銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)雖然規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯，但其增幅最高。

　　截至2011年底，深發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品累計(jì)發(fā)行規(guī)模為4200億元，同比增長(zhǎng)463%；實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)收入1.89億元，同比增長(zhǎng)237%。深發(fā)展在2011年加強(qiáng)了針對(duì)中高端客戶的特色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　私人銀行業(yè)務(wù)：工行管理客戶資產(chǎn)最多，招行第二

　　到2011年末，工行私人銀行客戶突破2.2萬(wàn)戶，管理資產(chǎn)4,345億元。

　　工行為個(gè)人金融資產(chǎn)在800萬(wàn)元以上的高凈值客戶，提供涵蓋財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、顧問(wèn)咨詢、私人增值以及跨境金融等內(nèi)容的私人銀行服務(wù)。

　　2011年，在已建10家私人銀行分部基礎(chǔ)上，工行新組建了湖北、寧波等私人銀行中心以及私人銀行中心(香港)，建立了全球化資產(chǎn)配置服務(wù)平臺(tái)。

　　從管理的客戶資產(chǎn)量來(lái)看，招行私人銀行已經(jīng)僅次于工行私人銀行。

　　招行于2011年底擁有私人銀行客戶數(shù)16,493戶，增長(zhǎng)幅度達(dá)到30.50%，連續(xù)四年保持超過(guò)30%的增長(zhǎng)；管理的私人銀行客戶總資產(chǎn)3,698.79億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到37.10%。招行已在全國(guó)21個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立23家私人銀行中心。

　　截至2011年末，農(nóng)行在全國(guó)14家分行成立私人銀行部，全行私人銀行客戶達(dá)3.1萬(wàn)多戶，管理資產(chǎn)達(dá)3,400多億元；2011年年末中行中高端客戶規(guī)模比2010年末增長(zhǎng)超過(guò)80%，其中私人銀行客戶數(shù)增幅超過(guò)60%，私人銀行客戶資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到3,000億元。

　　依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)為高端客戶提供銀行類及非銀行類定制化產(chǎn)品及服務(wù)，是中行私人銀行業(yè)務(wù)拓展的特點(diǎn)。2011年中行私人銀行完成了國(guó)內(nèi)19個(gè)重點(diǎn)地區(qū)業(yè)務(wù)布局，在香港、澳門等地建立私人銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　到2011年末，建行管理金融資產(chǎn)一千萬(wàn)元以上的客戶增長(zhǎng)27.99%；高端客戶金融資產(chǎn)增長(zhǎng)25.03%。

　　據(jù)了解，交行2011年私人銀行客戶和沃德客戶分別較年初增長(zhǎng)42.38%和29.42%。交行私人銀行的準(zhǔn)入門檻為擁有等值200萬(wàn)美元可投資金融資產(chǎn)，包括現(xiàn)金、銀行存款、基金、股票、理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)金融資產(chǎn)的計(jì)算并不僅局限在交通銀行的，也包括客戶存放在其他金融機(jī)構(gòu)的金融資產(chǎn)。

　　到2011年年底，民生銀行已在全國(guó)29家分行設(shè)立私人銀行部，管理金融資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到684億元，私人銀行客戶數(shù)量達(dá)到4650戶，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)2.89億元。管理金融資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)51.33%，私人銀行客戶數(shù)增長(zhǎng)76.54%，中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)110.95%。

　　民生銀行在拓展私人銀行業(yè)務(wù)過(guò)程中，著力發(fā)展了私募股權(quán)投資基金、集合信托計(jì)劃、定向增發(fā)、陽(yáng)光私募、資金撮合、并購(gòu)融資等新興業(yè)務(wù)。

　　2011年6月，民生銀行擬定了私人銀行未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃：未來(lái)三年，民生銀行將動(dòng)員全行力量，全面整合資源，抓好客戶財(cái)富增值和特色非金融服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，打造金字招牌，與民企戰(zhàn)略、小微戰(zhàn)略共同形成民生銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　中信銀行針對(duì)可投資資產(chǎn)在800萬(wàn)元人民幣以上的高凈值資產(chǎn)個(gè)人及其控股或持股企業(yè)提供私人銀行服務(wù)。截至2011年年底，中信銀行私人銀行客戶數(shù)量達(dá)23,152戶。