清晨，淅淅瀝瀝的雨給降溫后的杭州更添了些江南的氣息。
8:45分，透過緊閉的玻璃門，建設(shè)銀行、工商銀行內(nèi)悄然無聲，農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)當(dāng)日的值班經(jīng)理正在給柜員開早會(huì)。8:50分，渤海銀行的柜員整裝待發(fā)，靜待著今年的第一名來客。銀行內(nèi)并沒有當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人們所說的那般人流涌動(dòng)。
下午2:00鐘，記者走進(jìn)了杭州銀行的某家支行，不太寬敞的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)沒有客戶。一位年輕的銀行理財(cái)經(jīng)理拿著一張折著的A4紙讀著某款保險(xiǎn)產(chǎn)品的誘人之處。
展開A4紙，記者看到的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，第一行寫著“話術(shù)”兩字。
下面稀稀拉拉幾行字，告訴銀行的理財(cái)經(jīng)理當(dāng)客戶進(jìn)門后她該如何與客戶對(duì)話：“我們現(xiàn)在有一款比較好的理財(cái)產(chǎn)品要不要了解一下”、“存款隨時(shí)可取，還贈(zèng)送五年的意外傷害保險(xiǎn)”。
這位理財(cái)經(jīng)理向記者介紹的是一款叫“招財(cái)貓”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，她對(duì)本款產(chǎn)品的介紹只有短短幾十字：“保本保息，每月定期公布結(jié)算利率，目前的結(jié)算利率為5.05%，月月結(jié)息，復(fù)利滾存，且收益隨加息上浮，滿一年后，可以隨意支取。還贈(zèng)送您五年的意外傷害保險(xiǎn)，每次報(bào)銷10%，只要報(bào)銷一次就有10%的回報(bào)�！�
記者在折頁架上�？吹搅硗庖患覊垭U(xiǎn)公司兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳折頁，理財(cái)經(jīng)理說：“我們現(xiàn)在賣的比較好的就是�？等藟鄣摹胸�(cái)貓’�！钡迷谀�，與另外兩款產(chǎn)品的差異是什么，她也并不知道。理財(cái)經(jīng)理耐心地為記者解答問題，雖然大多時(shí)候她自己也不明白。
隨后，記者進(jìn)入附近一家中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)只有兩三名客戶在等待辦理業(yè)務(wù)，大廳內(nèi)單獨(dú)辟出的一間理財(cái)辦公室內(nèi)，一位理財(cái)經(jīng)理正與客戶交談。另一位銀行工作人員得知記者要購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，首先介紹了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品。
“您的錢打算放幾年？”工作人員詢問道，“這款保險(xiǎn)產(chǎn)品兩年就可以取出來，利率高于銀行同期利率，很劃算。”
記者打開其遞過的保險(xiǎn)宣傳折頁，上面明確標(biāo)注“保險(xiǎn)期間：5年、10年、15年、20年、25年、30年�！�
上述工作人員強(qiáng)調(diào)：“這款理財(cái)產(chǎn)品滿兩年利率達(dá)到最高值，只要滿兩年，你可以在第三年的第一天就把錢取出來，這時(shí)候是最劃算的�！庇浾咴儐柌粷M五年，本金是否會(huì)受到損失，這位工作人員很明確地告訴記者“不可能”，“滿兩年就可以隨時(shí)取了，你最好是在滿兩年后的第一天就把錢取出來，這樣本金不變，利息相當(dāng)于五年定期的利率�！�
記者詢問是否有其他理財(cái)產(chǎn)品，上述工作人員介紹，當(dāng)下股市不穩(wěn)，買基金風(fēng)險(xiǎn)太大，并告訴記者，很多銀行類理財(cái)產(chǎn)品都是不保本的，不如買保險(xiǎn)穩(wěn)健。
通過實(shí)地走訪記者發(fā)現(xiàn)，溫州地區(qū)銀行保險(xiǎn)“賣不動(dòng)”，或許不只是銀行不在乎銀行保險(xiǎn)這部分利潤(rùn)。
