經(jīng)濟疲軟外貿(mào)受阻 數(shù)碼巨頭借勢互聯(lián)網(wǎng)突圍

時間:2008-11-11 14:51　　　來源：信息時報

　　全球經(jīng)濟疲軟促使數(shù)碼硬件廠商紛紛謀求新出路。近日，聯(lián)想和戴爾相繼發(fā)布了其超便攜筆記本新品，無獨有偶的是，兩家廠商居然都把中國市場的首發(fā)放到了“淘寶商城”上。業(yè)者分析認為，數(shù)碼廠商紛紛向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，標志著渠道多樣化的時代正在來臨。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)開辟新戰(zhàn)場

    近日，聯(lián)想和戴爾相繼發(fā)布了其超便攜筆記本新品，無獨有偶的是，兩家廠商居然都把中國市場的首發(fā)放到了“淘寶商城”上。此前的PC廠商開店大多是在自己的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)置“商城”模塊，而此次聯(lián)想和戴爾卻選擇了利用淘寶商城這個“第三方”的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺來進行產(chǎn)品首發(fā)，令業(yè)界關(guān)注。

    對此，聯(lián)想方面告訴記者，這主要是出于精準營銷的需要。聯(lián)想S9、S10超便攜電腦定位的是對上網(wǎng)有著強烈需求但同時價格較為敏感的客戶，在聯(lián)想自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，這類客戶只是眾多客戶中的一小群，針對性不是很突出。但是，淘寶網(wǎng)的銷售平臺則不同，其已經(jīng)聚集起來的C2C用戶正好就是熱衷于網(wǎng)購而且對于價格十分敏感的人群，這和聯(lián)想超便攜筆記本的定位高度契合，因此選擇淘寶平臺來做首發(fā)是個十分“合適”的選擇。

    除PC廠商外，一些數(shù)碼品牌也計劃開通互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。據(jù)了解，目前已有近1萬家品牌廠商在淘寶上開設(shè)了專賣店，其中聯(lián)想、愛國者等國內(nèi)知名IT品牌。戴爾中國落戶當當網(wǎng)，預示著全球性企業(yè)已經(jīng)逐步由傳統(tǒng)的地面營銷開始向網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略發(fā)展，而如當當網(wǎng)這樣的本土網(wǎng)絡(luò)平臺正逐漸成為眾多全球性企業(yè)在中國市場上所倚重的對象，也標志著中國電子商務(wù)公司的全面成熟。

    經(jīng)濟低迷加速行業(yè)變革

    在全球經(jīng)濟不景氣、外貿(mào)受阻的大環(huán)境下，行業(yè)變革趨勢更加明顯。由于出口受阻，很多中國品牌把重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，全新的渠道轉(zhuǎn)型使網(wǎng)絡(luò)銷售平臺受到青睞。專家分析，觸發(fā)PC渠道變革的根本動因是生意越來越難做了，各大電腦賣場雖然包羅萬象，但是商家云集，競爭直接而殘酷，在相互的殺價中利潤越來越薄，于是，從被動在電腦城等著客戶上門到主動上門找客戶，漸漸成為PC廠商熱衷的事情。

    IT品牌營銷專家張思朗認為，硬件市場的薄利早已不是什么秘密，而在技術(shù)趨同的大背景下，如何從生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進一步提高自身競爭力，成為各廠商面臨的一個新課題，因此變革尋求突破勢在必行。

編輯:胡珊珊