近日，在北京氣溫回升的同時，樓市乍現(xiàn)“春天”的行情。壓抑了半年的剛需購買力正在逐漸爆發(fā)，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，成交量持續(xù)走高源于首套房利率優(yōu)惠以及開發(fā)商打折促銷、以價換量，使購房者結(jié)束觀望。不過，成交量上漲引發(fā)價格反彈的可能性并不大。
昌平首現(xiàn)6.8折樓盤
亞豪數(shù)據(jù)顯示，在3月份回暖最快的前五名區(qū)域中，昌平并未在此其中。據(jù)記者了解，昌平之所以未進(jìn)入3月回暖前列的原因，主要是當(dāng)月大戶型成為該區(qū)域主要銷售產(chǎn)品，而因為龍山華府、領(lǐng)秀慧谷等項目的大戶型都遭遇了尷尬的低成交，僅靠保利·羅蘭香谷、金隅·觀瀾時代等剛需盤良好的銷售，很難將昌平帶入回暖最快區(qū)域前五。
盡管3月和4月前期的昌平樓市表現(xiàn)不佳，但從3月下旬開始，昌平樓市卻依靠著低價格及高額優(yōu)惠的折扣，開始發(fā)力。
如珠江摩爾國際打出了“購房享受6.8折”的優(yōu)惠�！�6.8折銷售的樓盤主要是項目的LOFT產(chǎn)品，價格折后在28000元/平方米。”銷售人員介紹，該項目現(xiàn)在可售房源僅有100余套，精裝修現(xiàn)房，買一層送一層。記者在現(xiàn)場看到，因6.8折的超低而前來咨詢購房的購房人明顯增多。
除6.8折外，昌平在售樓盤普遍都給出了9.5折左右的優(yōu)惠幅度，樓市價格在進(jìn)一步回歸。
位于昌平南邵附近的金隅萬科城一直是區(qū)域內(nèi)代表樓盤。今年，該項目又陸續(xù)推出三期房源，其中每一期都銷售火爆。4月，項目又將推出了一期房源，其中剛需精裝中小戶型更是以13000元/平方米的低價吸引了購房者。從最高時的1.7萬元/平方米，到現(xiàn)在1.3萬/平方米，金隅萬科城也在通過價格的回歸吸引著剛需購房人群。
此外，融創(chuàng)·長灘壹號3月底4月初推出92平方米墅質(zhì)洋房產(chǎn)品，已經(jīng)銷售額過億。合理的價格以及優(yōu)惠的折扣，使得昌平樓市回暖的現(xiàn)狀愈演愈烈。（記者 徐楠）
豐臺也出百萬元剛需房
北京樓市各板塊中，一直以來，豐臺并不是一個熱門區(qū)域，但在此次“小陽春”中，成交反彈強(qiáng)勁，排名靠前。
亞豪機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，近一個月以來，豐臺的成交量反彈明顯。在3月1日至4月5日期間，豐臺區(qū)新建商品房成交套數(shù)達(dá)到391套，與成交低谷時期即去年12月1日至今年1月5日相比，漲幅達(dá)到87%，漲幅排名于通州之后，位居所有區(qū)縣的第二位。
對此，亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅接受記者采訪時認(rèn)為，豐臺區(qū)雖然地處北京西南板塊，但屬城六區(qū)范疇，區(qū)域各項配套都很完善。目前，地鐵9號線已經(jīng)貫通，大型商業(yè)也較為完備。城南發(fā)展規(guī)劃也把豐臺區(qū)列入，這些都為豐臺區(qū)聚集了大量高收入購房客群，帶動了近期豐臺區(qū)商品房項目成交量的大幅上升。
此外，房價接近市場底部也是促使豐臺成交量回升的原因之一。北京市房協(xié)最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，豐臺與通州、大興等降價明顯區(qū)域一樣，降幅都在15%以上。
記者了解到，目前豐臺在售樓盤項目的降價優(yōu)惠力度持續(xù)加大，有的項目優(yōu)惠幅度達(dá)到每平方米直降3000元。如位于豐臺區(qū)長辛店鎮(zhèn)太子峪路的珠光御景北京項目，原均價為16500元/平方米，折后均價為13500元/平方米，最低起價12800元/平方米，兩居總價98萬元/套起。
一直以來，豐臺并不缺少大品牌開發(fā)商開發(fā)的樓盤，也提升了區(qū)域整體價值。例如，中海九號公館項目即為2010年1月中海地產(chǎn)拿下的豐臺“地王”，折合樓面價為17153元/平方米，萬科也于去年9月將豐臺郭公莊附近地塊收入囊中。
數(shù)據(jù)顯示，目前，豐臺區(qū)的熱銷項目包括熙公館、中國鐵建·青秀城、璞瑅、方恒偶寓等，成交均價多處于30000元/平方米至40000元/平方米區(qū)間。
借助豐臺成交回升的利好，3月中海九號公館“地王”項目和中海蘇黎世家項目同時開盤。當(dāng)天兩個項目共銷售近300套，總銷售額超過15億元。（記者 陳靜思）
大興又見排號買房
目前市場上回暖較為明顯的是改善型項目。
以大興黃村附近的領(lǐng)�！だ饰氖兰覟槔�，繼2月底項目推出的128平方米三居至184平方米三居全部售罄后，即將在4月底開盤銷售的大戶型產(chǎn)品已經(jīng)吸引了不少改善型購房人的目光，其推出了2萬元抵20萬元的直接優(yōu)惠，更是讓購房人為“爭奪”41號樓、44號樓的近百套房源而進(jìn)行現(xiàn)場排號。
“領(lǐng)�！だ饰氖兰沂且粋�44萬平方米大型生活區(qū)，經(jīng)歷了多年的長足發(fā)展，已完全步入成熟階段。項目在大興區(qū)政府的支持下引入了北京市級重點小學(xué)——北京師大附小，還為業(yè)主打造了2000平方米的健身會所，200米地中海風(fēng)情蒙特卡羅商業(yè)街已經(jīng)成熟運(yùn)營。”領(lǐng)海朗文世家營銷總監(jiān)溫立偉介紹說，在這樣成熟配套的情況下，再擁有一定的價格優(yōu)勢，改善型購房人還是肯出手買房的。
不過，在大興黃村附近的首邑溪谷售樓處內(nèi)，記者卻發(fā)現(xiàn)一件頗為奇特的事情，盡管不少前來看房的購房人向銷售人員咨詢時主要詢問40平方米復(fù)式戶型及85平方米兩居，但銷售人員卻不停地向他們介紹大戶型。
“現(xiàn)在買房，房票就這么一張，所以買房不如直接一步到位。而且買大戶型的價格比兩居要便宜得多。”銷售人員向購房人介紹說，“一套85平方米的房子，樓層差不多的，價格就上了23000元/平方米，總價將近200萬元，贈送面積也就在15平方米左右。但是買124平方米三居，雖然總價高了些，但贈送面積23平方米，實際住起來就是140多平方米，均價21000元/平方米，選個一般點的樓層總價也就240萬元。40萬元多買了將近60多平方米，多合適啊�！�
據(jù)記者了解，在所有前來的購房人中，都被直接或間接地介紹了該項目的大戶型。原來，該項目小戶型一直賣得很好，但大戶型的銷量一直很不理想，為了刺激大戶型的銷售，才有了上面銷售人員不停介紹大戶型及詳細(xì)計算大戶型性價比的一幕。
“現(xiàn)在推薦大戶型，不光提成會高些，公司還會有些額外的獎勵，賣出一套大戶型，對我的業(yè)績提升也有很大幫助�！痹擁椖恳幻N售人員介紹說，雖然有些購房人會因此而改變自己的購房目標(biāo)，但總體來看大戶型還是比小戶型難賣的多�！俺山�10套小戶型可能才能成交1套大戶型�！�
而據(jù)記者調(diào)查了解，目前首邑溪谷小戶型的銷量占據(jù)了項目成交總量的70%以上，而大戶型則只占到了不足10%。為此，項目為能加快銷售大戶型，不惜采取了降價及提高銷售提成的方式，進(jìn)行銷售。（記者 徐楠）
