臺灣電視購物打5折心理戰(zhàn) 2天收入1億元新臺幣

　　中新網(wǎng)8月20日電 據(jù)臺灣“中央社”報(bào)道，臺灣電子商務(wù)商機(jī)旺，但如何吸引消費(fèi)者上門，廠商各憑本事；電視購物臺利用5折心理門坎，推出鉆戒、3C家電、床組、居家用品等高單價(jià)商品，要在2天內(nèi)拼新臺幣1億元營收。

　　根據(jù)臺灣資策會調(diào)查，今年臺灣B2C電子商務(wù)市場可望達(dá)成新臺幣3256億元規(guī)模，較去年成長幅度達(dá)25%。

　　電視購物業(yè)者則表示，電視購物的經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)型的電子商務(wù)經(jīng)營不同，更須重視消費(fèi)者季節(jié)性的需求；像是目前暑期進(jìn)入尾聲，也是旅游旺季末潮，推出折扣大的單眼相機(jī)、筆電開學(xué)所需等3C商品就很有吸引力。

　　東森購物發(fā)言人周艾齊表示，另外，今年鉆石珠寶類品項(xiàng)比往年多，回饋折扣也大；她預(yù)估，在開學(xué)潮等的議題發(fā)酵下，加上折扣直攻消費(fèi)者心理門坎，光是2天限時(shí)折扣日內(nèi)，業(yè)績營收就可上看1億元新臺幣。

　　據(jù)廠商的經(jīng)驗(yàn)，“5折”可以說是人類的心理門坎，一旦商品達(dá)到5折，消費(fèi)者感到劃算，購買意愿沖高，有時(shí)甚至超過了是否實(shí)際需要該物品的理性計(jì)算。