大陸團(tuán)購網(wǎng)赴臺(tái)“卡位”搶“蛋糕”

　　10月中旬，大陸糯米網(wǎng)在臺(tái)灣的第六家分站，在臺(tái)南開始運(yùn)營。

　　和臺(tái)灣本土的團(tuán)購網(wǎng)站相比，過去一段時(shí)間，在臺(tái)灣的大陸團(tuán)購網(wǎng)站更多專注于其前期渠道建設(shè)，在他們的策略中，待站穩(wěn)腳跟后，才會(huì)把“大陸牌”作為未來發(fā)展的“殺手锏”。

　　多點(diǎn)開花 赴臺(tái)積極布局

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然目前臺(tái)灣上網(wǎng)人群中，有上網(wǎng)團(tuán)購習(xí)慣的消費(fèi)者占比不到10%，但臺(tái)灣 “主計(jì)處”10月份最新公布的調(diào)查顯示，臺(tái)灣上網(wǎng)普及率為67.7%，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)1726萬人，創(chuàng)下歷史新高，可以預(yù)見，未來臺(tái)灣網(wǎng)上團(tuán)購市場潛力巨大。

　　去年年底，團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)始者Groupon收購臺(tái)灣地圖日記，正式引爆臺(tái)灣團(tuán)購網(wǎng)站白熱化競爭，如今，團(tuán)購網(wǎng)站已成長至40多家。與此同時(shí)，大陸團(tuán)購網(wǎng)站“拉手網(wǎng)”進(jìn)駐臺(tái)灣，開始多點(diǎn)運(yùn)營。今年年中，人人網(wǎng)旗下的“糯米網(wǎng)”也正式“插旗”臺(tái)灣，搶攻臺(tái)灣市場。

　　據(jù)糯米網(wǎng)臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理許禾杰分析，過往臺(tái)灣總被視為市場規(guī)模太小，但從實(shí)際數(shù)字來看，并非如此。臺(tái)灣一年的網(wǎng)購市場有兩三千億元(新臺(tái)幣，下同)，而2011年團(tuán)購市場可望成長至90億元。對(duì)于任何一家網(wǎng)絡(luò)商務(wù)運(yùn)營商來說，都希望分一杯羹。

　　糯米網(wǎng)2011年6月22日開始正式運(yùn)營后，不到4個(gè)月時(shí)間，他們已經(jīng)先后在臺(tái)北、新竹、臺(tái)中、桃園、高雄、臺(tái)南、基隆等地，開設(shè)多個(gè)運(yùn)營分部，以多點(diǎn)開花模式，經(jīng)營專屬自己的網(wǎng)絡(luò)。許禾杰解釋說，臺(tái)灣商家對(duì)于團(tuán)購的接受度很高，不單是急需推廣知名度的特色小店，一些知名商家也主動(dòng)尋求團(tuán)購網(wǎng)站合作。

　　而另外一家大陸團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)，如今已經(jīng)躋身臺(tái)灣五大團(tuán)購網(wǎng)站之列，他們的策略，則以另一種“本土化”模式開始。早在臺(tái)灣上線前，拉手網(wǎng)就已和雅虎、PChome及痞客邦等臺(tái)灣前三名的大型入口、社群網(wǎng)站進(jìn)行策略聯(lián)盟，以有效導(dǎo)流策略為合作商家?guī)�來驚人的銷售，在最近的幾個(gè)月銷售額均達(dá)到百萬元，躋身百萬團(tuán)購行列。

　　低調(diào)運(yùn)營 做好本土化服務(wù)

　　據(jù)了解，相對(duì)在大陸鋪天蓋地的各類文宣和廣告，不管是拉手網(wǎng)還是糯米網(wǎng)，在臺(tái)灣的曝光度并不高，很多普通消費(fèi)者并不熟悉其特色與背景。對(duì)此，一位熟悉臺(tái)灣電子商務(wù)的臺(tái)灣財(cái)經(jīng)記者指出，可能與其前期的策略直接相關(guān)，先鋪好路，才能大肆吆喝。

　　在許禾杰看來，雖然兩家在臺(tái)灣設(shè)立運(yùn)營部的大陸團(tuán)購網(wǎng)站極具指標(biāo)意義，但在臺(tái)灣普通消費(fèi)者看來，“并無不同”，消費(fèi)者更加關(guān)注商品本身。因此，短期糯米網(wǎng)不會(huì)砸大錢在網(wǎng)絡(luò)或電視廣告上，而是進(jìn)行異業(yè)合作，找尋知名業(yè)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，共同營銷。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，市場空間的拓展是各行各業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，但做好服務(wù)的本地化，則成為團(tuán)購行業(yè)成功拓展和立足臺(tái)灣市場的關(guān)鍵。

　　對(duì)此，拉手網(wǎng)CEO吳波指出，團(tuán)購企業(yè)首要考慮的因素是確保用戶的體驗(yàn)和口碑。這需要在實(shí)際運(yùn)營過程中，建立和不斷完善服務(wù)體系與流程。而拉手網(wǎng)希望在臺(tái)灣市場成功復(fù)制在大陸的“五星級(jí)服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，以此打造拉手網(wǎng)在臺(tái)灣團(tuán)購市場上的品牌知名度。(《海峽導(dǎo)報(bào)》 記者 張燕娟）