戰(zhàn)“疫”促成“云轉(zhuǎn)型” 浙江玉環(huán)臺青試水直播帶臺貨
臺青在陸直播帶貨。 （中國臺灣網(wǎng) 發(fā)）
中國臺灣網(wǎng)4月26日訊 昨日下午，浙江省玉環(huán)市大麥嶼港區(qū)的臺灣商品體驗(yàn)館里，一家叫作“臺寶我家”的店鋪特別熱鬧。前來采購的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，熟悉的店鋪忽然化身網(wǎng)絡(luò)直播間，還不時(shí)傳出帶著濃濃臺灣味的主播聲音：“這個(gè)真的超好的，買它！”其實(shí)，這是一場名為“臺灣青年帶臺貨”的新零售直播活動(dòng)，由浙江玉環(huán)的8位臺青臺商發(fā)起。
當(dāng)前大陸積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)、對抗新冠肺炎疫情沖擊。參與直播帶貨活動(dòng)的臺青認(rèn)為，選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)勇敢試水新零售、探索“云轉(zhuǎn)型”，思變求存恰逢其時(shí)。
緊張的“第一次” 26種臺貨被秒殺一空
一個(gè)半小時(shí)的直播首秀，效果意外不錯(cuò)。浙江玉環(huán)當(dāng)?shù)氐膫髅街行闹辈テ脚_吸引了5.13萬當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)入直播間參與秒殺，微博直播平臺則累計(jì)有超過500萬人次觀看。事先精挑細(xì)選的26種優(yōu)惠福利價(jià)商品也被秒殺一空，實(shí)時(shí)成交達(dá)到725單�？粗簧倬W(wǎng)友留言“哭訴”沒搶到熱門商品，首次當(dāng)主播的臺青們，總算放下了心。
隨著大陸“新零售”遍地開花，大量新興業(yè)態(tài)不斷發(fā)展壯大，推動(dòng)傳統(tǒng)零售迭代升級。這一點(diǎn)對于“臺寶我家”的經(jīng)營者楊苡苓來說，感受特別深刻。雖然她此前沒有試過直播，但對大陸直播帶貨界的“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭卻是耳熟能詳。
“他們帶貨的時(shí)候不會太刻意，語言也不會過度夸大。但是一個(gè)很普通的東西，都可以描述得很深入人心，莫名都會想拍下去，哈哈！”楊苡苓說，雖然自己很緊張，事前擔(dān)心直播的時(shí)候會詞窮，但看過很多直播之后，發(fā)現(xiàn)還是展露自己的真性情會更自在。
當(dāng)然，對于最受消費(fèi)者歡迎的臺灣商品，楊苡苓每天都在接觸，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)更是信手拈來�！捌綍r(shí)店里比較熱賣的產(chǎn)品，像是臺灣啤酒、雅方冰品、臺南關(guān)廟面這些還有味丹冬瓜茶這些，這次也特別拿來參與直播秒殺！”
除了本身就從事臺灣商品銷售的楊苡苓，其他幾位參與本次直播帶貨的臺青來自各行各業(yè)。在鏡頭面前直播帶貨，對他們而言其實(shí)并不是件容易的事，但是為了走出新的路，他們還是勇敢地來了。臺籍醫(yī)師張育瑛每周固定時(shí)間在玉環(huán)看診，這次直播她就勇敢地代言了金門一條根�！皼]想到大家反應(yīng)還不錯(cuò)！”
玉環(huán)臺灣商品體驗(yàn)館。 （中國臺灣網(wǎng) 發(fā)）
“野心”并不大 踏穩(wěn)新零售第一里路
直播帶貨是當(dāng)前的商業(yè)潮流，許多不為人知的好東西、好產(chǎn)品，一夕之間就能變身賣斷貨的“網(wǎng)紅”。不過剛開始投身其中的臺灣青年們，思路倒是非常清晰。他們的新零售第一里路，仍然瞄準(zhǔn)了浙江玉環(huán)的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
作為“臺青直播帶臺貨”的試水之作，參與活動(dòng)的臺青特別將場地選在了浙臺（玉環(huán)）經(jīng)貿(mào)合作區(qū)內(nèi)的臺灣商品體驗(yàn)館，并且聯(lián)合玉環(huán)當(dāng)?shù)刈钣腥藲獾膫髅街行�，以主持人與在玉環(huán)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的8位臺青臺商互動(dòng)帶貨，并且在《無限玉環(huán)》APP和玉環(huán)廣播等當(dāng)?shù)仄脚_同步直播。而直播銷售的商品，也特別選擇了在大陸特別是玉環(huán)有人氣的種類，以秒殺價(jià)、福利價(jià)的形式促銷。
“我們之前也是一直想踏出去，也知道玉環(huán)很多民眾都還不曉得我們的店和商品�！笔聦�(shí)上，包括楊苡苓在內(nèi)的玉環(huán)臺青，對直播帶貨的“野心”并不大。他們對這場活動(dòng)的初心，是希望通過玉環(huán)融媒體矩陣的直播間，讓“舌尖上的臺灣”首先走進(jìn)玉環(huán)的千家萬戶。玉環(huán)的臺青選擇從玉環(huán)出發(fā)，走好對整個(gè)大陸新零售轉(zhuǎn)型的第一里路。
“云端”復(fù)工 臺青“戰(zhàn)疫”從未缺席
受新冠肺炎疫情持續(xù)影響，浙江玉環(huán)大麥嶼港-臺灣基隆港的客運(yùn)航線幾乎停擺，當(dāng)?shù)氐呐_青、臺商也受到了一定沖擊。但這并沒有阻礙玉環(huán)臺青復(fù)工復(fù)產(chǎn)的步伐，在各項(xiàng)抗擊疫情政策的支持下，他們選擇在玉環(huán)這塊創(chuàng)業(yè)熱土上堅(jiān)守。參加活動(dòng)的臺青表示，將線下渠道拓展到線上銷售，在網(wǎng)絡(luò)直播和電商平臺上尋找轉(zhuǎn)型提升的答案，希望從“云端”中找到信心。
參與此次“臺青直播帶臺貨”的臺青黃宥閎是臺灣新竹人，目前與大陸同伴一起經(jīng)營文化創(chuàng)意公司。新冠肺炎疫情暴發(fā)時(shí)，他人在臺灣。但今年3月，他選擇回到創(chuàng)業(yè)的玉環(huán)，因?yàn)椤拔业幕锇檫�在等我回來�！倍鴹钴榆邉t從去年12之后，就沒有回過臺灣，選擇在玉環(huán)堅(jiān)守自己的“臺寶我家”。或許對她而言，玉環(huán)也早已經(jīng)是“我家”。
據(jù)了解，浙江玉環(huán)大麥嶼港區(qū)的海峽兩岸（玉環(huán)）商品交易物流中心已經(jīng)規(guī)劃了一攬子扶持計(jì)劃，今年將與中國臺灣網(wǎng)、浙江廣電好易購、新藍(lán)網(wǎng)、浙江經(jīng)視、淘寶、云集等平臺合作，對臺青、臺商進(jìn)行直播技巧、選品技巧的培訓(xùn)，并邀請網(wǎng)紅進(jìn)行一帶一手把手的直播帶貨實(shí)踐等一系列線上直播帶貨活動(dòng)。
“抗疫”路上，臺青沒有缺席；復(fù)工復(fù)產(chǎn)，臺青也不落人后�！耙咔樗闶俏覀儑L試直播帶貨的原因之一。但了解到大陸直播帶貨的魅力之后，我們也一直想嘗試。剛好借由這個(gè)機(jī)會，得到很多人的幫助，然后就開了這個(gè)頭�！睂钴榆吆透嘣谟癍h(huán)的臺青、臺商來說，危機(jī)一定也會是轉(zhuǎn)機(jī)。（完）
臺寶我家。 （中國臺灣網(wǎng) 發(fā)）
