帶著臺(tái)灣的“耳朵” 到北京去進(jìn)貨

　　中新網(wǎng)2月18日電 臺(tái)灣《旺報(bào)》今日刊載由臺(tái)灣人Yatsen Chang撰寫的文章，文中描述了其在北京進(jìn)貨時(shí)的有趣經(jīng)歷。

　　文章摘編如下：

　　前幾天，我在路上看見一位大陸觀光客，正跟著他們的臺(tái)灣朋友咿咿呀呀的學(xué)講閩南話，這不禁讓我想起一個(gè)在北京時(shí)的有趣故事。

　　那一年，我在北京開始了自已的小事業(yè)，因?yàn)橐磺卸际侨松�中未知的領(lǐng)域，從來(lái)沒有接觸過(guò)，所以除了事必躬親，初期，我也請(qǐng)教了幾位已經(jīng)在北京深耕的老大哥，他們給我共同的一個(gè)提醒就是：“一開始千萬(wàn)不要自己去進(jìn)貨！”

　　我不知道為什么，但是也就謹(jǐn)遵大哥們的叮嚀，每次進(jìn)貨，就會(huì)帶著我的北京合伙人去。果然如幾位大哥所說(shuō)，每到了批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，只要是我開口詢問(wèn)的價(jià)格，就和我合伙人不一樣，常常每單位就會(huì)貴上五到十塊人民幣，偶而還會(huì)遇到更夸張的，直接用零售商的價(jià)格賣我。因此，我也養(yǎng)成了去進(jìn)貨時(shí)，除了必須和我合伙人溝通外，從不開口的習(xí)慣。

　　經(jīng)過(guò)一段不短的磨合期后，我們漸漸地有了固定的供貨商，而其中一間就是本篇故事的主角，我始終對(duì)他們帶著不好意思的小小愧疚，但回憶起來(lái)，還是一段挺有趣的回憶。

　　這間供貨商，是由一對(duì)小夫妻組成的，先生負(fù)責(zé)處理網(wǎng)上業(yè)務(wù)還有庫(kù)存，而太太就負(fù)責(zé)店鋪的日常運(yùn)作。還記得第一次去的時(shí)候，我們看中了他們的不少東西，我極其興奮，想和我合伙人開始規(guī)畫這些東西該如何陳列如何賣，有哪些會(huì)員可以推銷給他們。但是我合伙人始終對(duì)我比著“住嘴”的手勢(shì)，就怕我曝光了我的身分。

　　選好幾項(xiàng)產(chǎn)品后，我們就開始和那老板娘議價(jià)，討論了一下后，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是新的，老板娘也不太懂，她就要我們?cè)谠�地稍等，她要去找老板�?wèn)問(wèn)。不一會(huì)兒，就聽到了他們倆的對(duì)話，或許因?yàn)樗麄冇玫氖堑募亦l(xiāng)方言，還挺大聲的說(shuō)，不怎么避諱。

　　我把我合伙人拉到一邊，悄悄附耳跟他說(shuō)：“等一下，A產(chǎn)品你跟他直接殺到五十塊，她肯定不答應(yīng)，但是你死活一定要把價(jià)格咬死，我想應(yīng)該有戲，頂多貼個(gè)一兩塊給她就好；然后B產(chǎn)品直接跟她從四十五塊開始喊價(jià)，我保證她四十七塊必定成交；而C產(chǎn)品從六十五塊殺下來(lái)，最好可以到五十五到五十八之間；D產(chǎn)品的話……”

　　我合伙人半信半疑，覺得我怎么才幾分鐘就感覺變了一個(gè)人，底氣十足那么有把握，我堅(jiān)定地看著他，要他不要再懷疑了，照做就是了。果然，下一輪的議價(jià)中，所有我們購(gòu)買的東西，都在我所講的價(jià)位之中，老板娘露出了不可置信的表情，因?yàn)樗�有的東西幾乎都切到了他的底價(jià)左右。

　　我合伙人也不禁佩服我的“神機(jī)妙算”，他一直很好奇為什么我能夠知道每一項(xiàng)東西的價(jià)位帶在哪里，我一直打趣的說(shuō)：“誰(shuí)叫你不愛念書？沒文化，真可怕�！�

　　而也因?yàn)槲以谒麄兊昱�發(fā)的價(jià)格如此漂亮，我還常常拿這樣的價(jià)格，在幫同行的朋友批貨，中間還賺了一點(diǎn)價(jià)差，讓我多了不少業(yè)外收入。而店主夫妻每次看見我們，也都露出又愛又恨的表情，一直說(shuō)我們太精明太會(huì)買貨，根本不像北京人。

　　為什么我那么能夠掌握他們家的價(jià)格呢？我想時(shí)至今日，那對(duì)夫妻應(yīng)該還是想不出個(gè)所以然來(lái)，今天就在這里我來(lái)做個(gè)解答吧！

　　大郭哥！曹姐！其實(shí)我不是北京人，但我知道你們肯定是福建人，因?yàn)槲业谝淮稳ツ銈兊昀飼r(shí)，你們已經(jīng)用我熟悉的閩南語(yǔ)，把我要進(jìn)的產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)、折扣價(jià)還有底價(jià)，詳詳細(xì)細(xì)都跟我說(shuō)了一遍啊。