臺資銀行“深耕”大陸有利臺企發(fā)展

　　兩岸金融監(jiān)理合作備忘錄（MOU）已自1月16日起生效，兩岸金融交流門徑從此大開。目前除大陸QDII資金已實際入臺進(jìn)行股市投資外，正在醞釀中的下一場兩岸金融大戲，兩岸銀行相互開設(shè)營業(yè)單位，其形式為設(shè)立分行或參股現(xiàn)有機(jī)構(gòu)等。臺灣《工商時報》24日社論說，對于這項動態(tài)，我們從臺灣整體利益的角度來看，特別重視臺灣的銀行將來登陸營業(yè)后，對大陸上廣大臺商所將扮演的角色，及所將發(fā)揮的功能。總的來說，我們盼望，將來臺資銀行在大陸的營業(yè)單位，對當(dāng)?shù)嘏_商的作用是積極的、前瞻的，而且是深入的。

　　無可諱言地，臺資銀行于此時登陸營業(yè)，時機(jī)已經(jīng)有些遲延。因臺商在大陸發(fā)展已超過20年，當(dāng)年臺商初步崛起，“賺到第一桶金”的時段，臺資銀行是“缺位”者，失去了與臺商同步興旺的大好機(jī)遇。當(dāng)時諸多利益豐厚的金融業(yè)務(wù)機(jī)會，大都拱手讓與外商銀行或陸資銀行。時至今日，臺商公司規(guī)模較大者，或者營運(yùn)較穩(wěn)健者，大都有了行之多年的“金融老關(guān)系”，新進(jìn)的臺資銀行若要去搶奪這類臺商客戶，不免會有事倍功半之慨嘆。其余讓臺資銀行比較有機(jī)會爭取的，是一般中小企業(yè)臺商。

　　然而，中小企業(yè)臺商以往是以加工出口為業(yè)務(wù)主流，其經(jīng)受這一波國際金融海嘯的猛烈沖擊后，目前在休養(yǎng)生息者有之，在圖思轉(zhuǎn)向大陸內(nèi)銷者有之�？傮w上，中小企業(yè)臺商刻正處在“轉(zhuǎn)型、升級、再出發(fā)”的階段。臺資銀行現(xiàn)在去做中小企業(yè)臺商的業(yè)務(wù)，實不易有快速的大額回報。 

　　但事情總是有兩面，換個思考角度，壞事可以變好事。也就是說，臺資銀行現(xiàn)在登陸營業(yè)，如果能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“抵押、貸放、收息”營業(yè)模式，而改以一種“深耕”的手法去面對臺商，即很有可能幫助中小企業(yè)臺商，使其開拓出大陸事業(yè)的第二春。甚至臺資銀行可以借此，進(jìn)一步爭取到大企業(yè)臺商的青睞，使其轉(zhuǎn)而與臺資銀行往來。

　　社論指出，所謂的“深耕”，即是與臺商緊密結(jié)合，作為其“戰(zhàn)略伙伴”，陪伴其轉(zhuǎn)型升級，且于一段時日后，與其共享下一波的紅利。至于雙方結(jié)伴作伙后的戰(zhàn)略施展標(biāo)的，可以鎖定下列幾個大項目： 

　　第一，內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)布建：臺商企業(yè)在開拓大陸內(nèi)銷市場的過程中，多方需要融資支援，以挹注開店、鋪貨、雇人等各項開銷。臺資銀行對此可大力予以支持，且若能進(jìn)一步為臺商提供收款服務(wù)，則對臺商的幫助將更具有關(guān)鍵性。

　　第二，新科技之產(chǎn)業(yè)化：臺商為維持競爭優(yōu)勢，目前紛紛研發(fā)或引進(jìn)新科技。但從取得新科技到產(chǎn)業(yè)化批量生產(chǎn)，中間需要再投資，這也給臺資銀行帶來業(yè)務(wù)機(jī)會。后者如能積極介入，支持臺商建立相關(guān)生產(chǎn)鏈，則雙方關(guān)系將可大可久。

　　第三，公司相互購并：為搶攻規(guī)模龐大的內(nèi)銷市場，大陸臺商公司間勢必流行相互購并，以求整合資源、擴(kuò)大陣營。在臺商相互購并過程當(dāng)中，臺資銀行可以貸給購并資金，以及購并后新公司的營運(yùn)發(fā)展資金。除此之外，臺資銀行尚可對購并案提供財務(wù)顧問服務(wù)，以擴(kuò)大雙方的合作縱深。

　　第四，品牌形象建立：臺商未來在大陸內(nèi)銷市場的致勝之道，另包括“創(chuàng)建自有品牌”一項。如有強(qiáng)勢品牌，市場拓展即可順?biāo)�推舟。但是，品牌的�?chuàng)造以及品牌形象的建立，實談何容易？專案企劃、行銷布局、造勢活動、訊息反饋、機(jī)動調(diào)整，各個環(huán)節(jié)都需要投入人力、智力、物力及財力。臺資銀行若能對此提供金融支援，很可能因此促成一批“臺商名牌”誕生，則其對臺商的貢獻(xiàn)，將是“功同再造”。

　　除了以上列舉的四大項之外，臺商的其他金融需求實不勝枚舉，如廠房動遷、環(huán)保節(jié)能設(shè)備投資、貨幣匯率避險操作等。但無論如何，由于中小企業(yè)臺商對臺資銀行的期待比較殷切，臺資銀行不宜短視近利，而應(yīng)以“放長線‘養(yǎng)’大魚”的思維，與中小企業(yè)臺商結(jié)成“共同成長”的伙伴關(guān)系。

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