貿(mào)易戰(zhàn)下，義烏人的生意還好嗎
【環(huán)球時報赴義烏特派記者 白云怡】編者按：美元貶值時訂單下降，世界杯期間滿是火熱的忙碌景象，特朗普選戰(zhàn)時旗幟行業(yè)迎來春天……有“世界小商品之都”之稱的浙江義烏被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)走勢的“晴雨表”，每當(dāng)國際環(huán)境發(fā)生變化，這里往往在第一時間有所反應(yīng)。眼下，中美正在經(jīng)歷一場全球矚目的經(jīng)貿(mào)摩擦。在這場交鋒中，中國低端產(chǎn)品被認(rèn)為首先會受“戰(zhàn)火”波及。一時間，象征著中國市場經(jīng)濟(jì)活力的義烏中小企業(yè)家仿佛站在風(fēng)口浪尖上。他們不僅面臨中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的不確定性，還有歐洲以及新興市場增長放緩帶來的需求下降、電商蓬勃發(fā)展等挑戰(zhàn)。在復(fù)雜的時代背景下，身在義烏的商人有怎樣的苦惱，又懷揣著什么樣的希望？近日，《環(huán)球時報》記者走訪了這座城市想要一探究竟。
部分行業(yè)的“溫度”有變化
“來自美國的訂單比去年下滑30%至40%”
從義烏機(jī)場出發(fā)，乘車向東行進(jìn)半個多小時，一片巨大的建筑群映入眼簾——這里就是著名的義烏國際商貿(mào)城。在這個總面積達(dá)550萬平方米、由5個區(qū)域構(gòu)成的市場中，有經(jīng)營紡織品、五金、燈具、文具等各類商品的7.5萬個商位。有人計算過，如果在每個商位逗留3分鐘，按每天8小時計算，逛完整個義烏國際商貿(mào)城需要近一年半的時間。
主營泳衣加工與銷售的季冬初便是這數(shù)萬名義烏商人之一。對他來說，今年的冬意來得格外早，因為“來自美國的訂單比去年下滑了30%至40%”。美國是季冬初所在的志恒服飾有限公司的“大客戶”。該企業(yè)每年2000萬元的銷售額中有六成業(yè)務(wù)量依賴出口，而龐大的美國市場又占出口總額中的六成以上�！�
泳衣類產(chǎn)品并不在美國前兩輪對華加征關(guān)稅的項目中，導(dǎo)致其訂單量下滑的主要原因是不確定的“心理預(yù)期”�！昂芏嗝绹M(jìn)口商不敢下單了。他們擔(dān)心，現(xiàn)在下單，萬一交貨時突然被征稅了怎么辦。”季冬初對《環(huán)球時報》記者說，“我們和不少客戶研判過，如果加征10%的關(guān)稅，我們和中間商、進(jìn)口商三家平攤，一家減少3%左右的利潤點，還可以勉強(qiáng)抹平成本上升。但如果稅率到了25%，那就無論如何也承擔(dān)不起了，因為我們的利潤率一共也就8%左右�！�
季冬初的身后有好幾家為自己公司代工的小工廠。每年秋冬季，他都會去這些工廠考察生產(chǎn)情況，但今年他沒有去�！巴赀@些替我們做加工的工廠，今年有70%到現(xiàn)在都沒開工，因為沒接到訂單。10月和11月本來該是最繁忙的加工季�！边@名浙江商人向記者感嘆，“你一下就能感受到整個行業(yè)的溫度變化�！�
走過季冬初商鋪所在的服裝區(qū)，商貿(mào)城的另一端是圣誕商品銷售區(qū)。在這里，圣誕樹、圣誕老人、麋鹿玩具、雪花飾品、彩燈彩帶等商品琳瑯滿目。盡管相比其他商品區(qū)，圣誕商品區(qū)域的面積并不大。但許多人不知道的是，義烏600多家企業(yè)生產(chǎn)著全球2/3的圣誕用品，其中一些企業(yè)30%的訂單來自美國。
蔣江平是上世紀(jì)末最早一批試水圣誕用品的義烏商人。當(dāng)《環(huán)球時報》記者來到他的店鋪時，他正在埋頭算賬，四周墻壁上掛滿了各式圣誕帽樣品。蔣江平告訴記者，他的美國客戶不多，中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響更多體現(xiàn)在原材料成本的變化上。與往年規(guī)律性極強(qiáng)、跟隨季節(jié)而浮動的價格不同，今年許多原材料成本的變化軌跡可謂“前所未有”。
“我們做圣誕帽的化纖布料等都是石油提煉品。貿(mào)易戰(zhàn)開打后原油價格一度大漲，這些材料作為下游產(chǎn)品也跟著漲價。當(dāng)然，石油價格變動到底是不是貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致的我也說不清楚，但我覺得和它有密切聯(lián)系�！笔Y江平指著墻上一頂頂帽子說，“7月，中美加征關(guān)稅的措施正式生效，各種原材料幾乎從8月1日起就開始漲價，9月又漲了一輪。比如這頂帽子的布料，之前是9000元/噸，現(xiàn)在漲到1.02萬元/噸;還有這種毛絨，從7.5元/米漲到9.8元/米。這導(dǎo)致今年8月以后交貨的許多單子，大概占全年訂單量的40%左右吧，我們都沒怎么賺到錢。”
除了對華貿(mào)易戰(zhàn)，美國今年其他一些政策也在義烏激起漣漪，比如對伊朗和土耳其發(fā)動制裁，這兩個國家都是義烏的傳統(tǒng)出口市場�！拔覀兘衲陮σ晾屎屯炼涞匿N量都有一定萎縮，因為擔(dān)心被美國制裁�！币恍┥虘舾嬖V記者。
義烏商人積極應(yīng)對，樂觀看未來
“世界這么大，不是只有美國一個國家”
盡管不少義烏商戶都談到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但在這里，《環(huán)球時報》記者感受到的并不是悲觀消極的氛圍，而是千方百計突破困難、尋求發(fā)展新路徑的積極樂觀情緒。
“貓有貓的路，狗有狗的路。多找辦法，總能填補(bǔ)上損失�！奔径蹶种笇Α董h(huán)球時報》記者細(xì)數(shù)著他們的應(yīng)對之策：“我們正試著直接聯(lián)系一些美國的進(jìn)口商，好跨過進(jìn)出口公司等中間環(huán)節(jié)，這樣能節(jié)省一些成本;同時多做點內(nèi)銷，現(xiàn)在國內(nèi)市場越來越大，尤其是很多學(xué)校都為孩子開設(shè)游泳課;再加上匯率貶值抵掉一點損失，我們在設(shè)計環(huán)節(jié)再加強(qiáng)一點……所有加起來，也能把影響消化不少。”
金女士是國際商貿(mào)城三區(qū)做文具的商戶。盡管今年的美國客人有所減少，但她并不擔(dān)心，因為產(chǎn)品的客人“比較多元化”�！皻W洲、中東、東南亞等地區(qū)的單子我們都有，雖然這些地方有時更偏好中低端產(chǎn)品，利潤率較低，但勝在量大�！苯鹋恳贿吚碡浺贿呄颉董h(huán)球時報》記者反問道：“世界這么大，又不是只有美國一個國家，對吧？我們還是正常做買賣，該怎么樣就怎么樣�！�
這名看上去不到40歲的女商人對未來很樂觀，覺得這場不見硝煙的戰(zhàn)爭打不了太久，因為“要真打到成本上漲我們消化不了的程度，美國市場上的消費品價格也得水漲船高，他們的民眾吃不消，特朗普就得下臺”。
金女士的樂觀心態(tài)并非沒有依據(jù)。浙江省進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，盡管外部貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)，但在2018年前三季度，該省的進(jìn)出口總額仍然高達(dá)2.11萬億元人民幣，同比增長12.5%，其中出口增長9.7%，達(dá)到1.57萬億元。
與此同時，有一些生意人嗅到變化的氣息，轉(zhuǎn)而投身進(jìn)口行業(yè)，這在一向以出口為導(dǎo)向的義烏顯得頗不尋常。施新雨是義烏泰美家全球優(yōu)選的總經(jīng)理，當(dāng)《環(huán)球時報》記者來到義烏采訪時，他正打算前往上海參加進(jìn)博會，尋找更優(yōu)質(zhì)、更廣泛的貨源�！皣鴥�(nèi)市場對各類消費品的需求量很大�！笔┬掠陮τ浾哌@樣解釋自己轉(zhuǎn)行的初衷，不過他也表示，“在這個贏家通吃的時代，像我們義烏這樣傳統(tǒng)做出口的中小企業(yè)，要做進(jìn)口還需要面臨如何打開銷售渠道、如何打造物流包裝等各個環(huán)節(jié)的問題，挑戰(zhàn)依然非常巨大”。
有意思的是，還有許多商家對《環(huán)球時報》記者表示，“原本就對美國市場不那么感冒”，因為出口美國的程序太復(fù)雜，各種要求多，政策也時不時變化，很多商品經(jīng)常利潤很薄�！叭绻忻绹腿藖碚椅覀冏錾猱�(dāng)然會做，但我們也沒太大興趣發(fā)掘更多美國客戶，”有的商戶告訴記者，“如果現(xiàn)在這種情況持續(xù)下去，未來我們還會要求美國客戶付現(xiàn)金，降低我們自身面臨的風(fēng)險�！�
面對外部挑戰(zhàn)、內(nèi)部監(jiān)管加強(qiáng)……
一名女商人的目標(biāo)：與“德國制造”爭高下
除了貿(mào)易戰(zhàn)，義烏還需要面對更多挑戰(zhàn)：就外部而言，歐洲以及新興市場經(jīng)濟(jì)增長放緩導(dǎo)致需求下滑，印度和東南亞國家憑借勞動力成本優(yōu)勢成為中國中低端消費品生產(chǎn)的有力競爭對手;從內(nèi)部來看，在中國城市轉(zhuǎn)型升級的背景下，安全監(jiān)管、環(huán)保等政策措施愈發(fā)嚴(yán)格，許多小微企業(yè)不得不搬離或關(guān)停。對義烏而言，尋找產(chǎn)業(yè)升級等新出路已迫在眉睫。
王曉娜所在的古樂扎德五金工具是首批嘗到產(chǎn)業(yè)升級甜頭的企業(yè)之一。該公司主營高端農(nóng)用、工用和建筑用五金用具，去年一年的出口總額大約是6000萬元，其中超過40%是高附加值產(chǎn)品。今年，他們的銷售總額預(yù)計將“逆勢”上漲至少10%。王曉娜接受《環(huán)球時報》記者采訪期間，時不時有外國客人走入店鋪，向她詢問各類產(chǎn)品的報價。
王曉娜告訴記者，她的公司從3年前開始主攻高端市場。“比如這把鉗子，前端這塊是鉻釩鋼，專業(yè)的工業(yè)高端鋼，建筑和工業(yè)上用的鋼絲、鐵釘都可以夾斷，且耐用性很強(qiáng)，至少可以夾2000次�！蓖鯐阅葘Α董h(huán)球時報》記者說，“不要小看這把小小的鉗子，這樣品質(zhì)的現(xiàn)在全世界只有中國和德國造得出來，其生產(chǎn)環(huán)節(jié)也無法轉(zhuǎn)移到東南亞，因為那里不具備技術(shù)、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈及其所需的工人。所以別人每把賣8.5元，我們賣13.5元，照樣很多人愿意買。而且，它的利潤率可以達(dá)到30%，這一利潤空間意味著我們消化外部風(fēng)險的能力比較強(qiáng)�！�
這名女商人還有更雄心勃勃的計劃：她要在未來3年繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，好在全球市場上與“德國制造”一爭高下�！艾F(xiàn)在很多客人還是對德國貨更信賴一些，這也正常，德國人花了幾十年的時間才有了今日的積淀。但我相信，不出三五年，至少在我們這個小領(lǐng)域，‘中國制造’肯定可以和‘德國制造’分庭抗禮。”
在義烏人為求變求發(fā)展而努力的同時，義烏當(dāng)?shù)卣苍诩涌焱苿舆@座城市的轉(zhuǎn)型。在國際商貿(mào)城中，義烏市科技局專門開設(shè)一個高新技術(shù)產(chǎn)品體驗館，在這里展示智能家居、3D打印筆、抑菌刷毛牙刷等“更新?lián)Q代”后更具科技含量的產(chǎn)品，為義烏小商品的未來指出方向。
與此同時，義烏政府也在加大對電子商務(wù)的扶持，先后成立了26個電商產(chǎn)業(yè)園，以解決義烏小商品“產(chǎn)”與“銷”的結(jié)合問題。在實地走訪過程中，《環(huán)球時報》記者發(fā)現(xiàn)，不同于外界對“電商打垮義烏小商品城”的簡單想象，義烏生意人對電商相當(dāng)歡迎。許多人告訴記者，電商為他們帶來了前所未有的銷售量，而由于義烏主要面對的是大宗采購，客戶依然需要到實體店看過貨品后才下單，“只是現(xiàn)代通信技術(shù)讓他們減少了親自前來的次數(shù)”。
在剛剛結(jié)束的第24屆中國義烏國際小商品博覽會上，義烏共吸引20.4萬多名訪客和買家，同比增長13.09%。博覽會期間達(dá)成6萬多筆交易和合作意向，總成交額184.28億元，同比增長3.1%。
數(shù)據(jù)的增長固然讓人欣慰，而人的變化則更令人驚喜。在和《環(huán)球時報》記者討論中美貿(mào)易戰(zhàn)和其他種種挑戰(zhàn)時，施新雨突然講了這樣一段話：“人類正在從‘大工業(yè)’時代邁向‘?dāng)?shù)字化’時代，所有的邏輯都會推倒重建：工業(yè)時代是線性的、連續(xù)的、可預(yù)測的;數(shù)字時代卻是斷點的、突變的、不可預(yù)測的。工業(yè)時代在于占有和擁有，數(shù)字時代在于流動和分享�！彼嬖V《環(huán)球時報》記者，這些描述來自于他最近看的一本書：《世界在變軟》。一瞬間，眼前的這名浙商仿佛與30多年前“雞毛換糖”的義烏人的影像重疊在了一起，穿過時間的光影，兩者的形象似乎既一樣，又不一樣。
或許，義烏和義烏人都在經(jīng)歷著一場時代的嬗變。
