丁磊：網(wǎng)易愿做“老司機(jī)”帶臺企解決“在地化”難題

　　網(wǎng)易集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊。（中國臺灣網(wǎng) 尹賽楠 攝）

　　中國臺灣網(wǎng)11月6日南京訊 （記者 尹賽楠）2017兩岸企業(yè)家紫金山峰會于11月6日至7日在南京舉行，網(wǎng)易集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊出席開幕式并做了題為《兩岸合作新形勢下，利用新思路迎接新消費(fèi)的時(shí)代紅利》的主題演講。他強(qiáng)調(diào)，臺灣企業(yè)闖蕩大陸面臨“在地化”難題時(shí)，需要網(wǎng)易這樣的本地大平臺、“老司機(jī)”去連接、帶路。

　　丁磊表示，90年代的互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)讓人熱血沸騰的生意，當(dāng)時(shí)的自己有幸與很多朋友一起成為大陸第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，并成長到現(xiàn)在。而今天，自己的感覺比那時(shí)候更強(qiáng)烈，因?yàn)槲覀兊氖袌龈�大，機(jī)會更多。一萬個(gè)人在大陸、在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會發(fā)現(xiàn)一萬種可能性。

　　丁磊指出，大陸是目前全球最大的消費(fèi)市場。去年，臺灣的零售總額大概在9000億人民幣，在大陸這個(gè)數(shù)字是33.2萬億人民幣，相當(dāng)于將近37倍大的臺灣市場。如果要單純比較電商市場，這個(gè)數(shù)字還會更可觀。而臺灣就在這個(gè)“世界市場”旁邊，有地理優(yōu)勢、文化優(yōu)勢，還有政策加持。因此，所有兩岸企業(yè)家都需要思考這樣一個(gè)問題：我們能不能跟著時(shí)代一起走，成為被時(shí)代需要的企業(yè)？

　　丁磊表示，今年年初，網(wǎng)易嚴(yán)選在準(zhǔn)備做茶葉的時(shí)候，自己送給員工一本書叫《茶路天涯：臺灣茶第一堂課》，要求每位同事認(rèn)真研讀，學(xué)習(xí)臺灣人怎樣去做茶葉。除了傳統(tǒng)手工藝，臺灣在現(xiàn)代制造業(yè)方面也領(lǐng)先全球。現(xiàn)在世界上最好的手機(jī)——iPhone，生產(chǎn)中三個(gè)最核心的環(huán)節(jié)都是由臺灣企業(yè)完成的，CPU是由臺積電制造的，攝像頭是由臺灣大立光電制造的，而組裝則是由臺灣鴻海集團(tuán)完成的。

　　丁磊認(rèn)為，臺灣有足夠優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝，有足夠的匠心、耐心來做出好產(chǎn)品。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，很多臺企嘗試來“走電商”，最后發(fā)現(xiàn)大陸電商很難做，賺不到錢。大家都很迷茫，不知道下一步怎么走，也想不通為什么自己的東西這么好卻賣不動。這是我們常常遇到的商業(yè)問題。臺灣品牌很善于制造，也善于挖掘“在地”的故事，但是到了大陸市場，語境變了，市場和人都變了，“在地化”成了一個(gè)難題。這個(gè)時(shí)候，往往需要網(wǎng)易這樣的本地大平臺、“老司機(jī)”去連接、帶路。

　　丁磊強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)易和優(yōu)秀制造商合作的思路不是憑空而來的，恰恰是來自我們對消費(fèi)市場的洞察。這一年來，很多人在談?wù)撔铝闶�，但坦率說，零售離不開“人”這個(gè)基本核心。所有零售形式的演變，都源于對用戶需求的理解，這是一切的“原點(diǎn)”。大陸的消費(fèi)群體，正在經(jīng)歷一場演變。以前，大家追求怎么能買得到，現(xiàn)在大家追求怎么買的更好、更有品味。我們把這個(gè)現(xiàn)象叫做“新消費(fèi)”。關(guān)注新消費(fèi)，服務(wù)新消費(fèi)，把制造業(yè)和用戶的這種需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，就是網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生的初衷，也是我們倡導(dǎo)并開辟的第三種電商模式：嚴(yán)選模式。

　　丁磊指出，我們理解的嚴(yán)選模式，和以往的電商模式都不一樣，它更新鮮、活潑，通過一些核心價(jià)值受到了大量用戶的認(rèn)可。比如工廠直達(dá)、供應(yīng)鏈路短；實(shí)行低加價(jià)率銷售政策，提供超高性價(jià)比；精挑細(xì)選，款款精品；設(shè)計(jì)簡約、用料環(huán)保等等；最終，是讓用戶花更少的錢，更少的時(shí)間，過上更美好的生活。

　　丁磊強(qiáng)調(diào)，目前大陸制造業(yè)主要的問題是，同質(zhì)化競爭很激烈，創(chuàng)新投入不足，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。臺灣制造業(yè)在這方面有天生優(yōu)勢。在嚴(yán)選模式里，臺企只需要專注生產(chǎn)問題，其它推廣、銷售、售后全部交給嚴(yán)選，這相當(dāng)于是在給自己更多空間去做創(chuàng)新，去做差異化升級。我們相信，隨著兩岸合作的深入，“嚴(yán)選模式”會成為兩岸合作的范本，在中國制造史上留下自己的定位。

　　“過去幾年，我走過、看過全世界很多工廠，最大的感觸就是，兩岸的制造水準(zhǔn)已經(jīng)超出想象，中國制造已經(jīng)有能力創(chuàng)造自己的神話。”丁磊說，大陸臺商有80%是加工制造業(yè)，其中大多是小企業(yè)，要在這里發(fā)展，靠單打獨(dú)斗會很累。臺灣人經(jīng)商，喜歡講一句話“愛拼才會贏”，也喜歡說“在家靠父母，出外靠朋友”。網(wǎng)易愿意成為所有優(yōu)秀制造商的朋友，我們期待，更多臺灣朋友通過網(wǎng)易平臺，為大陸帶來更多優(yōu)秀的商品。大家一起打拼、努力，讓“兩岸聯(lián)手賺世界的錢”這個(gè)美好愿望進(jìn)一步落地。（完）