時間:2010-07-09 13:18 來源:SRC-423
<P class=mainbox_02 align=center><IMG src="./ftsl/201007/W020100709480706554378.jpg" OLDSRC="W020100709480706554378.jpg" /></P>
<P class=mainbox_02 align=center> <FONT face=楷體_GB2312>華亞(東營)塑膠有限公司董事長、山東東營市臺資企業(yè)協(xié)會會長楊英燦。(中國臺灣網(wǎng) 程軼文 攝)</FONT></P>
<P class=mainbox_02 align=center><FONT face=楷體_GB2312></FONT></P>
<P class=mainbox_02 align=left> 中國臺灣網(wǎng)7月9日東營消息 在網(wǎng)絡(luò)上搜索“華亞(東營)塑膠有限公司”,結(jié)果中除了企業(yè)信息和產(chǎn)品信息,竟然找不到一條媒體報(bào)道。作為臺灣臺塑集團(tuán)旗下南亞塑膠公司在山東省東營市投資的企業(yè),華亞也遵循著臺塑一貫的“低調(diào)”理念,腳踏實(shí)地干事業(yè)。近日,本網(wǎng)記者專訪了華亞(東營)塑膠有限公司董事長、山東東營市臺資企業(yè)協(xié)會會長楊英燦。</P>
<P class=mainbox_02> “臺塑從來不做廣告,以管理著稱。我當(dāng)初來大陸前曾問(臺塑)董事長,要不要做廣告,他告訴我,用產(chǎn)品質(zhì)量和銷售量來說話,比什么廣告都管用!比A亞董事長楊英燦笑稱,企業(yè)十余年發(fā)展的事實(shí)也證明,產(chǎn)品好不好賣并不是廣告說了算。</P>
<P class=mainbox_02> <STRONG>從后悔到融入 企業(yè)與城市一同成長</STRONG></P>
<P class=mainbox_02> 華亞是臺塑集團(tuán)九十年代投資大陸時,最早設(shè)立的三個工廠之一。十多年前初到東營,楊英燦腦子里只有一個詞——后悔:“從濟(jì)南到東營,路途遙遠(yuǎn),路況又差,剛到東營,大片荒地呈現(xiàn)眼前,覺得這個地方好偏僻,交通也沒有現(xiàn)在這么便捷。”</P>
<P class=mainbox_02> 地處黃河尾閭的東營市,因“坐擁”黃河入海口而廣為人知,由于黃河三角洲成陸時間較短,十多年前的東營土壤鹽堿化程度高,植物難以生長,到處是如楊英燦所說的“大片荒地”。</P>
<P class=mainbox_02> “而且,當(dāng)時最重要的差異在觀念上,做事的方法不一樣,比如工廠籌建過程、設(shè)備商檢程序等問題,大陸和臺灣就不同! 盡管建廠初期有些摩擦,楊英燦依然給東營政府的工作打了高分:“當(dāng)?shù)卣ㄉ綎|省政府都很配合,很幫忙的,當(dāng)時山東省長也是我們項(xiàng)目的組長!</P>
<P class=mainbox_02> “廠里現(xiàn)在培養(yǎng)了一批本地干部,他們更了解當(dāng)?shù)厍闆r,易于與政府溝通;而臺籍干部在管理和成本控制上有優(yōu)勢,雙方優(yōu)勢互補(bǔ),對企業(yè)發(fā)展是好事!睏钣N對本地干部的任用,讓華亞進(jìn)一步融入了東營。</P>
<P class=mainbox_02> 現(xiàn)在的東營,到處郁郁蔥蔥,綠樹成蔭,全然看不出一點(diǎn)鹽堿地的影子。見證了這座城市從處處荒地到樓宇林立,楊英燦經(jīng)營的華亞也成長為同行業(yè)大陸臺企內(nèi)銷的“老大”,年銷售金額達(dá)到3億人民幣,不僅是東營的納稅大戶,也成為東營臺企的一個標(biāo)桿。</P>
<P class=mainbox_02> <STRONG>拓展市場 “讓產(chǎn)品質(zhì)量來說話” </STRONG></P>
<P class=mainbox_02> 萬事開頭難,在建廠初期,楊英燦稱自己也背負(fù)了很大的壓力:“雖然有臺塑質(zhì)量和品牌的保證,國家也一直在推動管道建材‘以塑代鋼’,但畢竟面對的是一個全新的市場,推廣也是費(fèi)了很大的功夫!</P>
<P class=mainbox_02> 建廠的頭三年半,華亞一直虧損!爱(dāng)初,我們的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是月產(chǎn)2500噸,但銷量每月只有60噸,所以當(dāng)時我大部分工作就是在各地推銷產(chǎn)品。”說到這里,楊英燦特別強(qiáng)調(diào),盡管推廣很辛苦,但是沿襲臺塑企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)質(zhì)量控制作風(fēng)的華亞,仍然沒有選擇高額廣告投入,而是堅(jiān)持“讓產(chǎn)品質(zhì)量來說話”。</P>
<P class=mainbox_02> 漸漸地,華亞的產(chǎn)品在同業(yè)中享有了很高的知名度,銷售市場從以山東為主逐步覆蓋整個華北地區(qū),年產(chǎn)值以15%的高速穩(wěn)定增長?偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn),楊英燦特別強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn):“一是保證質(zhì)量,另一個是堅(jiān)持產(chǎn)銷分離。我認(rèn)為這兩點(diǎn)我都做對了。”</P>
<P class=mainbox_02> 華亞對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求,提升了品牌的含金量,不僅成功留住了老客戶,經(jīng)由口口相傳,也吸引了更多的新客戶,拓展新市場的過程也自然輕松許多。</P>
<P class=mainbox_02> “每年我們都有經(jīng)銷商聚會,因?yàn)槠焚|(zhì)異常所造成客戶不便或損失的情況,目前還沒有出現(xiàn)。只要嚴(yán)格遵守國家的標(biāo)準(zhǔn),品質(zhì)不會變。反過來,客戶對我們產(chǎn)品的質(zhì)量要求越高,對企業(yè)發(fā)展反而更有利。”楊英燦說,對質(zhì)量的堅(jiān)持,華亞會一直保持下去,這對企業(yè)永續(xù)發(fā)展只有好處。</P>
<P class=mainbox_02> <STRONG>挑起會長重任 為臺商與政府牽線搭橋</STRONG></P>
<P class=mainbox_02> 一直致力于開拓北方塑料管材市場的華亞,2007年在鄭州繼續(xù)設(shè)廠,進(jìn)一步鞏固了在塑料管材內(nèi)銷業(yè)的龍頭臺企地位。身為東營臺企第一人,在2008年7月東營成立臺資企業(yè)協(xié)會的時候,楊英燦挑起了會長的重任。</P>
<P class=mainbox_02> “政府對臺商都比較關(guān)心,政府在服務(wù)、管理各方面做得都比較到位,企業(yè)只需要專心做好自己的管理、生產(chǎn)和銷售,沒有遇到什么特別棘手的問題!痹鶘|營多年,對當(dāng)?shù)卣块T積極的工作態(tài)度,楊英燦很是贊賞。</P>
<P class=mainbox_02> 楊英燦介紹說,由于地理位置等因素的限制,目前來東營投資的臺商并不多,東營臺協(xié)的會員單位僅有20多家,“我們私底下的聯(lián)誼活動比較多,主要的作用就是情感交流,分享經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然還有一個重要的功能,就是在臺商與政府之間牽線搭橋!</P>
<P class=mainbox_02> 這個功能還被楊英燦帶回了臺灣,“其實(shí)臺灣企業(yè)界對投資大陸也很好奇,我會跟他們分享投資大陸的心得,介紹東營的投資環(huán)境,鼓勵他們來大陸投資!</P>
<P class=mainbox_02> <STRONG>談經(jīng)驗(yàn):成就事業(yè)需要實(shí)干加堅(jiān)持</STRONG></P>
<P class=mainbox_02> “在大陸發(fā)展得不錯的臺商都有一個特點(diǎn),就是腳踏實(shí)地!痹诓稍L過程中,楊英燦也一直強(qiáng)調(diào),大陸市場之廣闊有目共睹,要想來大陸投資,先找準(zhǔn)行業(yè),剩下的就是實(shí)干加堅(jiān)持。</P>
<P class=mainbox_02 style="MARGIN: 0px"> 正如楊英燦所言,“腳踏實(shí)地、注重品質(zhì)、講求誠信、迎合市場,一直努力下去,就一定可以干出一番事業(yè)!币呀(jīng)融入大陸市場的華亞,就是一個鮮活的例子。(記者 張弛 程軼文) </P>
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<P class=mainbox_02 align=center><IMG src="./ftsl/201007/W020100709480708514533.jpg" OLDSRC="W020100709480708514533.jpg" /></P>
<P class=mainbox_02 style="MARGIN: 0px" align=center><FONT face=楷體_GB2312>東營市臺協(xié)會長楊英燦接受中國臺灣網(wǎng)專訪。(中國臺灣網(wǎng) 程軼文 攝)</FONT></P>
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<P class=mainbox_02 style="MARGIN: 0px" align=left><STRONG> <A href="http://music-haotian.com/shp/tjsp/201008/t20100816_1492691.htm" target=_self><FONT color=#0000ff>相關(guān)視頻</FONT></A></STRONG></P>
編輯:張蕾