流媒體網(wǎng)首席運營官張彥翔則認為，2008年IPTV產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展拐點初步形成。電信重組、運營商向全業(yè)務轉(zhuǎn)型，是IPTV增值業(yè)務發(fā)展的契機；同時，截至今年三季度的220萬用戶規(guī)模又為IPTV增值業(yè)務的發(fā)展提供了用戶基礎。

　　運營商應制定SP運營規(guī)則

　　“IPTV增值業(yè)務目前雖面臨一個好的發(fā)展環(huán)境，但是還處于初級階段�！睆垙┫枵J為。

　　“運營商要在業(yè)務模式和營銷模式上進行創(chuàng)新。”楊崑表示，運營商批發(fā)式的營銷模式直接導致用戶失去選擇權，然而IPTV與數(shù)字電視最大的區(qū)別就是互動性，IPTV用戶有自身的需求，參與性非常強，且用戶的習慣會日益反映到IPTV增值業(yè)務上。“今后會有兩種模式，一種仍是批發(fā)式的，一種就是批發(fā)加零售，后者是運營商要走的路，否則，IPTV和數(shù)字電視就沒有區(qū)別了。”

　　對此，張彥翔也認為，運營商若想發(fā)展IPTV增值業(yè)務，必須要做到“抓大放小”，通過激勵SP來為用戶提供個性化的服務，以帶動用戶的積極性。

　　據(jù)了解，截至今年10月初，上�，F(xiàn)有IPTV用戶65萬，預計今年底將達到75萬，約占該市寬帶用戶數(shù)的20%；上海IPTV活躍度由年初的50%提升到現(xiàn)在的70%，認可度在不斷上升。

　　張彥翔認為，上海IPTV的用戶規(guī)模可以為增值業(yè)務的發(fā)展提供積極的探索空間，上海電信最大的收獲將不是具體業(yè)務的探索，而是通過業(yè)務的執(zhí)行，制定和完善關于IPTV增值業(yè)務的接入規(guī)范，為IPTV增值業(yè)務下一步的發(fā)展做好指導工作。

　　張彥翔表示，電信運營商應該把控IPTV增值業(yè)務平臺，制定SP技術規(guī)范和運營規(guī)則，引導SP業(yè)務方向。目前運營商需要做的是：以上海為試點，以集團為主導，確立增值業(yè)務的技術標準和接口規(guī)范（類似互聯(lián)星空標準），減少SP的接入程序，構筑SP產(chǎn)業(yè)群，把控優(yōu)勝劣汰的機制，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

　　“電信C網(wǎng)手機用戶的發(fā)展，會在未來形成IPTV業(yè)務的終端延伸�！睏顛嬒蛴浾弑硎�，廣電、互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的融合需要一個過程，在“大三網(wǎng)”融合未達到一定高度時，“三屏合一”應該是目前的一個趨勢，也就是互聯(lián)網(wǎng)、手機、電視之間實現(xiàn)資源共享，以不同終端呈現(xiàn)同一內(nèi)容。張彥翔也認為，SP應結合不同的終端對業(yè)務做一些有針對性的改變。

　　SP應把握用戶區(qū)別

　　楊崑表示，IPTV增值業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務面向的用戶特性不同。PC要求用戶坐在機器前面，而電視更注重休閑性，用戶收看時更放松；同時，PC和電視屏幕不同，互聯(lián)網(wǎng)頁面照搬到電視上行不通，電視用戶希望屏幕活潑一些，而PC上則是文字為主。

　　張彥翔對記者表示，IPTV增值業(yè)務對SP的要求最高，因為電視節(jié)目內(nèi)容給人的感覺是比較正式的，不像手機和互聯(lián)網(wǎng)那樣隨意；同時，手機上的增值業(yè)務是半強迫式的，用戶容易沖動消費，而用戶使用電視上的增值業(yè)務時則更理性。因此，SP要把握不同終端的用戶消費心理，走差異化道路。

　　“互聯(lián)網(wǎng)SP、CP其實一直在嘗試IPTV增值業(yè)務，但是并沒有太多成功案例，原因就在于沒有注意PC用戶與電視用戶之間的區(qū)別。如果SP、CP想進入IPTV領域，就必須在內(nèi)容和營銷方式上有相應的針對性。”楊崑強調(diào)。

　　盈利仍需等待

　　今年6月25日，上海電信研究院成立了IPTV實驗室，專注于探索IPTV運營及盈利模式。無疑，增值業(yè)務將是運營商發(fā)展IPTV的一個盈利點。

　　然而，正如杭州華數(shù)華夏視聯(lián)副總裁趙志鋒所說，IPTV的增值業(yè)務仍是一個小眾市場。以杭州為例，目前該地區(qū)帶點播的雙向互動的基礎視頻業(yè)務，ARPU值為65～66元人民幣，而增值業(yè)務ARPU值則比較少，不到6元。

　　張彥翔表示，就目前而言，雖然IPTV增值業(yè)務發(fā)展有一個很好的外部環(huán)境，也符合運營商現(xiàn)階段的需求，但即使就用戶規(guī)模較大的上海而言，要使IPTV增值業(yè)務成為重要收入來源，還需要經(jīng)歷一個用戶培養(yǎng)期。

　　“單純從IPTV的收入來源看，分前向（用戶）和后向（廣告主）兩類。在IPTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展中期，后向收入將是主流，電信運營商對于增值業(yè)務的前向收費要有正確的定位，過度看重短期收益，最終損害的是業(yè)務的未來發(fā)展，他們應該把更多精力放在前后向充分結合的價值體現(xiàn)上�！睆垙┫柘蛴浾弑硎�，“目前，對于運營商而言，應該做好監(jiān)管和管理，搭建一個好的平臺；同時，SP對IPTV增值業(yè)務的用戶需求了解還遠遠不夠，應著重把握用戶需求并積極進行業(yè)務創(chuàng)新。”