呼喚多年的保險營銷員管理體制改革取得實質(zhì)性進展。近日，保監(jiān)會頒布了《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，自2013年7月1日起實施，原《保險營銷員管理規(guī)定》同時廢止，與此同時，保險銷售從業(yè)人員的學歷門檻提高到大專以上。

　　從業(yè)人員期待“員工制”

　　今年7月份之后，保險營銷員這個稱號即將作古。本月15號，保監(jiān)會公布了《辦法》，刪除了“營銷員”的提法，改稱“銷售從業(yè)人員”。

　　“將營銷員改為銷售從業(yè)人員，看似是一點字面上改變，可是意義大不同，可謂是為守法合規(guī)的保險銷售從業(yè)人員正名�！焙贾菀患冶ｋU公司相關(guān)負責人表示，營銷員的言下之意是給公司賣保險，拉業(yè)務(wù)，雖然也是按勞所得，從險企獲取報酬，可是與公司的關(guān)系并不親密，而銷售從業(yè)人員的提法拉近了銷售人員與險企之間的距離，其意是保險公司不可缺少的一分子。

　　聽聞這一消息，已經(jīng)從事保險銷售4年多的李覽感覺“身板硬了不少”。“做保險以來雖然收入不錯，可是社會認同度不高，許多人戴著有色眼鏡看，我甚至不敢和親戚朋友說自己是做保險。而且我們與公司是代理制關(guān)系，得不到勞動法保護，沒有歸屬感�！崩钣[說，提法的變化，讓他感覺和公司關(guān)系緊密不少，今后，拿底薪、簽員工合同都有望實現(xiàn)。像他這樣的全國300萬保險營銷員的身份問題可能出現(xiàn)破題。

　　門檻要求大專以上學歷

　　當一名保險營銷員，給人的印象屬于零門檻，靠人脈和嘴皮子就能做保險。但是今后，當一名保險銷售人員的“門檻”將大幅度提高。

　　《辦法》規(guī)定，從事保險銷售的人員應(yīng)當通過保監(jiān)會組織的保險銷售從業(yè)人員資格考試，取得《保險銷售從業(yè)人員資格證書》。而報名參加資格考試的人員，應(yīng)當具備大專以上學歷。

　　此前，根據(jù)2006年保監(jiān)會發(fā)布的《保險營銷員管理規(guī)定》，參加資格考試的人員只要求具有初中以上文化程度。

　　保監(jiān)會有關(guān)部門負責人表示，將保險銷售從業(yè)人員的學歷要求提高到大專，這既是回應(yīng)社會關(guān)于提升保險從業(yè)人員素質(zhì)的呼聲，也是基于目前保險營銷人員中高中及以上學歷人員占比近90%的決策判斷。

　　“提高準入門檻，提高保險銷售人員的整體素質(zhì)，有助于降低銷售誤導(dǎo)的發(fā)生”，中國人壽杭州市分公司總經(jīng)理胡國林表示，當然，這項工作的推進將是循序漸進的過程，適當提高門檻，堅持執(zhí)行有助于提高保險業(yè)的美譽度。

　　事實上，大專學歷這一要求并非一刀切。上述負責人解釋說，具備大專以上學歷的人員通過規(guī)定考試后取得的資格證書，在全國范圍內(nèi)通用；保監(jiān)局可根據(jù)轄內(nèi)實際調(diào)整參考人員學歷，但取得的資格證書僅在當?shù)乇１O(jiān)局轄區(qū)有效，這些人員欲跨區(qū)從事保險銷售，還得另外參加考試取得相應(yīng)資格證書。

　　一家壽險公司副總也表示，保險產(chǎn)品更新速度越來越快，新技術(shù)廣泛應(yīng)用，客戶對保險的認識和理財意識大幅提高，監(jiān)管要求增加，搞人海戰(zhàn)術(shù)，靠勤奮和細致服務(wù)賣保險的模式已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)實需要，面臨洗牌的壓力，具有專業(yè)知識和技能和合規(guī)合法意識的銷售員和團隊會脫穎而出。楊劍