圖片來自網(wǎng)絡(luò)
在對(duì)所有領(lǐng)取書籍的老人進(jìn)行家訪后，這些工作人員又重新回到會(huì)場集合，然后對(duì)這些老人的家庭信息進(jìn)行了整合、分析，篩選。讓記者想不明白的是，如果單純只是個(gè)贈(zèng)書活動(dòng)和健康知識(shí)講座，為何要煞費(fèi)苦心的分析老人的信息呢?
第二天一早，會(huì)議再次準(zhǔn)時(shí)舉行。這次會(huì)議依然是場關(guān)于氫的健康知識(shí)講座。在會(huì)議結(jié)束后，工作人員對(duì)參會(huì)老人的信息進(jìn)行了更深度的分析。包括老人的退休金多少級(jí)、有無疾病，對(duì)于有需求的老人，屬于優(yōu)質(zhì)客戶。至此，記者終于明白，原來之前所有的會(huì)議和家訪都為了最后的銷售做鋪墊。工作人員在分析完老人的信息之后，會(huì)把老人進(jìn)行篩選，分類。有購買欲望和能力的定為優(yōu)質(zhì)客戶，是銷售的重點(diǎn)對(duì)象。反之則為無意向客戶。無意向客戶在產(chǎn)品銷售的時(shí)候也會(huì)邀請(qǐng)參加，不過只是來充當(dāng)綠葉，烘托氣氛的。
