你只有一次機(jī)會(huì)獲得“第一印象”，People judge,we all judge.投資人尤其如此。

　　華爾街有過(guò)一個(gè)恐怖的假設(shè)，如果你和一名投資人乘搭同一輛電梯，你是否有機(jī)會(huì)在5分鐘之內(nèi)打動(dòng)他？除了準(zhǔn)備一個(gè)字字珠璣，沒(méi)有廢話、重點(diǎn)明確的5分鐘自我介紹版本之外，需要注意的可能是你的“顏值”。

　　這里指的“顏值”，倒不一定是外形分，而是你的辨識(shí)度，或者外形脫穎而出的能力。設(shè)想一個(gè)投資人的典型生活，早上起來(lái)9點(diǎn)鐘就是開(kāi)會(huì)，你見(jiàn)到他時(shí)，他已經(jīng)車輪戰(zhàn)一樣和三撥創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)，在你打開(kāi)電腦尋找演示PPT的時(shí)候，他已經(jīng)360度無(wú)死角把你從上到下打量了一番，并且潛意識(shí)中把你的形象和他接觸過(guò)的數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行匹配對(duì)比。能夠從這些歷史數(shù)據(jù)中尋找你的最佳歸類。

　　我和一名頂級(jí)投資人在一個(gè)創(chuàng)投會(huì)上見(jiàn)過(guò)田樸珺，盛裝出席的田小姐在“普通人”的人群中非常醒目，帶著從事過(guò)演藝圈的人常有的、創(chuàng)業(yè)圈少見(jiàn)的光彩。她給這名投資人留下了深刻的印象，雖然后來(lái)才知道她是誰(shuí)的誰(shuí)，卻用shining來(lái)形容她，評(píng)價(jià)她這樣的人會(huì)做成點(diǎn)什么事。無(wú)獨(dú)有偶，一次路演中，一名形象出挑的姑娘也是在路演中頗受投資者的青睞。坊間流傳一家天使基金青睞“海龜、高學(xué)歷、美女”，倒也值得理解，貼標(biāo)簽是較為高效的信息處理方式，而上述標(biāo)簽都是濃縮后的涵蓋“眼界、智商、出身”精英標(biāo)簽。

　　反差也可以脫穎而出，我的老板Jenny就對(duì)她第一次見(jiàn)到Y(jié)Y創(chuàng)始人李學(xué)凌的經(jīng)歷津津樂(lè)道，李學(xué)凌在第一次見(jiàn)到她的時(shí)候，穿著短褲和拖鞋，頗為隨意，和其他創(chuàng)業(yè)者形成了明顯不同。這種形象的反差也是讓Jenny一直記憶猶新的一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　投資本身就是一個(gè)篩選最好的項(xiàng)目的復(fù)雜算法，這個(gè)算法是一項(xiàng)科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合，每個(gè)投資者都有一個(gè)對(duì)人的大數(shù)據(jù)樣本，他們的工作是尋找最優(yōu)秀的人和團(tuán)隊(duì)。而我們的大腦是個(gè)奇怪的機(jī)器，它總會(huì)對(duì)之前沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的信息更加敏感。

　　此外，不得不承認(rèn)，迄今為止投資行業(yè)還是個(gè)奉行邏輯為秩序的行業(yè)，理性是這個(gè)行業(yè)的新性感。盡管如此，投資人唯一“非理性”的時(shí)候是在早期投資，這時(shí)候商業(yè)模式還未成型，更多的投資依據(jù)是人。

　　最近圍觀過(guò)一次創(chuàng)業(yè)真人秀的現(xiàn)場(chǎng)錄制，一名首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做著從未做過(guò)的全新領(lǐng)域，卻獲得了在場(chǎng)挑剔的投資人的一致認(rèn)可。我想原因之一是這名創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)在華爾街對(duì)沖基金工作，熟悉投資人的話語(yǔ)體系，因此他的表達(dá)非常有邏輯性，幾次回答都準(zhǔn)確地切中了投資人問(wèn)題的靶心，為什么從A用戶切入?yún)s不從B用戶切入，為什么選擇這個(gè)模式而不是別的。盡管可能已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到這個(gè)模式的短板，但幾個(gè)投資人紛紛表態(tài)愿意支持這名創(chuàng)業(yè)者，最大的理由是看好他這個(gè)人。

　　所以，大多數(shù)時(shí)候投資人也知道對(duì)面的人無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)一切答案，但一次次挑戰(zhàn)性的問(wèn)題其實(shí)也是一個(gè)個(gè)考驗(yàn)：你是否為未來(lái)面臨的各種坑做好準(zhǔn)備？你是否能對(duì)自己的市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷？你是否足夠了解，也足以適合你選擇的市場(chǎng)？……這一切都導(dǎo)向他們問(wèn)自己的最終答案：這是一個(gè)足夠Sharp的人嗎？

　　創(chuàng)業(yè)者并不適合通用的“水桶理論”，在所有的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)役中，比拼的其實(shí)是那塊最長(zhǎng)的板，一個(gè)面面俱到每項(xiàng)都是B的人可能不如一個(gè)某個(gè)單項(xiàng)突破可以做到A+的人。創(chuàng)業(yè)九死一生，A+才是真正的護(hù)城河，所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你需要一個(gè)足夠長(zhǎng)的板，突破到95%的人都無(wú)法到達(dá)的區(qū)域。

　　最后，即使你的第一印象由于種種原因（緊張，感冒，睡眠不足，沒(méi)想清楚……）沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)，還有一種方式能夠讓你扳回一城，展示你的成長(zhǎng)性。一個(gè)CEO最需要的能力是學(xué)習(xí)的能力，如果CEO只能用自己的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)習(xí)，那么他的學(xué)習(xí)成本會(huì)非常昂貴，這些成本十之八九會(huì)由投資方支付。

　　一些CEO會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，通過(guò)模擬想象中的“戰(zhàn)役”來(lái)躲避遇到現(xiàn)實(shí)中的坑，另一方面，學(xué)習(xí)速度也非常重要，大多數(shù)投資人都會(huì)對(duì)有記憶的項(xiàng)目保持一定時(shí)間的關(guān)注度，如果在時(shí)隔三個(gè)月到半年再次見(jiàn)到這名投資人，場(chǎng)景如“士別三日刮目相看”，則會(huì)大大加分，快速學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)跑贏他的競(jìng)爭(zhēng)者。而且，創(chuàng)業(yè)是個(gè)自我蛻變的過(guò)程，能從自己的過(guò)程中裂變出一個(gè)新的自我也是一個(gè)會(huì)讓人欣喜的發(fā)現(xiàn)。

　　最后的最后，補(bǔ)充一句，以上都是“術(shù)”，真正的道其實(shí)是做自己，術(shù)只是盔甲，但真正走上創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，和未知所兵戎相見(jiàn)的，還是真正的自己。你的投資者是和你攜手作戰(zhàn)的盟軍。