◎每經(jīng)記者 丁舟洋

　　“創(chuàng)業(yè)和鮮花類似，從種子到開(kāi)花結(jié)果，都經(jīng)歷從無(wú)到有的過(guò)程，只要去做，總會(huì)有盛開(kāi)的時(shí)候�！碧┑严礈靹�(chuàng)始人兼CEO姚宗場(chǎng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，經(jīng)過(guò)多年栽培，已收獲了成長(zhǎng)喜悅的泰笛，也希望在自己能力逐漸壯大的時(shí)候，能幫助更多創(chuàng)業(yè)者。

　　炎炎盛夏，來(lái)自全國(guó)各地的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者的熱情比天氣還要炙熱。8月5日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞和泰笛聯(lián)合舉辦的“一朵鮮花敲開(kāi)投資者的大門(mén)”創(chuàng)投對(duì)接活動(dòng)，在北京、上海、武漢、成都、廣州五大城市同步舉行。

　　包括娛樂(lè)工場(chǎng)合伙人張潁、紅杉資本投資總監(jiān)胡若笛、同渡創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人趙俊超、23seed合伙人施旦霽等30位投資界“大咖”前來(lái)為創(chuàng)業(yè)者“把脈”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”成創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮

　　創(chuàng)業(yè)大時(shí)代啟幕，民眾創(chuàng)業(yè)在各地蔚然成風(fēng)。受創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化驅(qū)動(dòng)，中國(guó)每天有一萬(wàn)多家企業(yè)注冊(cè)，平均每分鐘就會(huì)誕生7家公司。

　　在2015年國(guó)務(wù)院和各地方政府工作報(bào)告中，創(chuàng)業(yè)早已成為關(guān)鍵詞。而以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)成了此番創(chuàng)業(yè)潮的主力之一。中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)就業(yè)研究所推出的《2015上半年中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)景氣指數(shù)報(bào)告》顯示，2015年上半年，互聯(lián)網(wǎng)、IT等行業(yè)吸納就業(yè)的能力呈現(xiàn)“井噴”式發(fā)展，提供職位數(shù)同比增長(zhǎng)了44%�！拔覈�(guó)已經(jīng)進(jìn)入‘以互聯(lián)網(wǎng)為特征’的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代和‘以大眾化為特征’的創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)期。將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求相結(jié)合，不僅是新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，也是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新特征�！笨萍疾炕鹁嬷行闹魅螐堉竞暾f(shuō)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在“一朵鮮花敲開(kāi)投資者的大門(mén)”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們的項(xiàng)目幾乎都帶有互聯(lián)網(wǎng)的色彩，有投資人總結(jié)項(xiàng)目中絕大部分的模式是：要么是做互聯(lián)網(wǎng)往某一產(chǎn)業(yè)上靠，要么是做產(chǎn)業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)元素�！昂芏鄤�(chuàng)業(yè)者想做大平臺(tái)，但是巨額的流量從哪來(lái)？”在中國(guó)苗圃天使會(huì)籌委會(huì)秘書(shū)處負(fù)責(zé)人何相葛看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，創(chuàng)業(yè)者如果僅僅是搭建一個(gè)所謂的大平臺(tái)，以為就能簡(jiǎn)單地把兩頭資源聚集到平臺(tái)上，這種思路已經(jīng)過(guò)時(shí)了，創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。

　　浙商創(chuàng)投上海區(qū)域總經(jīng)理管登峰認(rèn)為，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)其所“+”的傳統(tǒng)行業(yè)有足夠地理解�！皞鹘y(tǒng)行業(yè)存在了這么多年，它有自身的商業(yè)邏輯和‘玩法’，團(tuán)隊(duì)里能有人是傳統(tǒng)行業(yè)的資深從業(yè)者自然最好，如果是純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，就需要對(duì)這個(gè)行業(yè)背景深入學(xué)習(xí)，需要一定的探索過(guò)程�！�

　　對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，姚宗場(chǎng)體會(huì)頗深。上線于2012年底的泰笛洗滌，已是國(guó)內(nèi)洗滌O2O領(lǐng)域第一品牌，市場(chǎng)份額占有率高達(dá)80%。今年4月，“送花上門(mén)”的泰笛綠植上線，能為用戶提供來(lái)自云南花田的精品鮮花。在會(huì)場(chǎng)上，姚宗場(chǎng)不但細(xì)致聽(tīng)著臺(tái)上創(chuàng)業(yè)者與投資者的對(duì)話，還在臺(tái)下作為創(chuàng)業(yè)老師，對(duì)時(shí)不時(shí)上來(lái)請(qǐng)教的創(chuàng)業(yè)者答疑釋惑。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)資本的洗禮，O2O細(xì)分行業(yè)的先行者成長(zhǎng)速度很快。如果是前面已經(jīng)有人在做這種項(xiàng)目了，再有創(chuàng)業(yè)者對(duì)其進(jìn)行同類模式的模仿，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和前面的同行差距太大難以趕超。

　　收獲“金點(diǎn)子”

　　此次活動(dòng)的形式也頗為新穎。手持鮮花的創(chuàng)業(yè)者們先用1分鐘闡述自己的項(xiàng)目，若投資人感興趣，按下手邊的鈴，創(chuàng)業(yè)者即獲得5-15分鐘與投資人深入交流的機(jī)會(huì)。當(dāng)投資者收下創(chuàng)業(yè)者鮮花時(shí)，即意味著向創(chuàng)業(yè)者發(fā)出投資邀約。

　　作為成都分會(huì)場(chǎng)第一個(gè)送出鮮花的創(chuàng)業(yè)者，愛(ài)鮮生COO羅飛一走出路演室，就被候場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者投以欽羨的目光。在巴蜀地區(qū)做生鮮配送，之所以能在超短的路演時(shí)間內(nèi)獲得投資者青睞，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，除了項(xiàng)目本身極具吸引力，羅飛此前的工作履歷也為路演成功加了不少分。

　　羅飛告訴記者，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，VC投資人更多地看重創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)是否對(duì)行業(yè)深入地了解，是否能夠打通項(xiàng)目所在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)，在路演過(guò)程中如何判斷自己的勝算，羅飛介紹，“一般來(lái)說(shuō)，被投資人問(wèn)到5個(gè)比較尖銳的問(wèn)題，就說(shuō)明你的項(xiàng)目比較成功了�！�

　　而未能收到投資邀約的創(chuàng)業(yè)者們，也并未空手而歸。在下午的創(chuàng)業(yè)研討會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者們向所有到場(chǎng)投資人進(jìn)行咨詢、討論，同時(shí)增加與其他創(chuàng)業(yè)者交流、合作機(jī)會(huì)。這也是本次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn)。泰笛還會(huì)用鮮花將這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦給參與本次活動(dòng)的其他城市的投資人。“通過(guò)參加這樣的活動(dòng)，增進(jìn)與投資者的交流，不斷聽(tīng)取專業(yè)的意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行改善、升級(jí)，能讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路�！惫艿欠甯嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，畢竟創(chuàng)業(yè)者們投入的是所有的時(shí)間、經(jīng)歷，成本是非常高的。

　　一位帶來(lái)餐飲類O2O項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者對(duì)記者表示，自己是第一次參加這樣的創(chuàng)業(yè)路演活動(dòng)�！耙郧翱偸锹耦^做事�！彪m然最后沒(méi)獲得投資，但他卻收獲了不少“金點(diǎn)子”。“根據(jù)投資人的建議，下一步我要對(duì)商業(yè)成本進(jìn)行精細(xì)估算。而且好多投資人都跟我互換了名片，如果我取得了進(jìn)展，再和他們細(xì)談。”

　　1分鐘如何說(shuō)清商業(yè)模式？

　　“一分鐘路演很刺激�！痹�在黑馬會(huì)路演獲得前十名的創(chuàng)業(yè)者郗家漆，這次也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。一分鐘后，憑借一個(gè)策劃眾包的項(xiàng)目，郗家漆成功向投資者送出了獻(xiàn)花。

　　而有些創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闀r(shí)間沒(méi)把握好，內(nèi)容還沒(méi)展開(kāi)就遺憾結(jié)束陳述。郗家漆在收獲投資后，向創(chuàng)業(yè)者們分享他的“一分鐘路演寶典”：我是誰(shuí)？為什么是我們？市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里？目標(biāo)行業(yè)在哪些？融資需求？一分鐘內(nèi)把這五句話有邏輯地說(shuō)清楚，就有了勝算。

　　紅杉資本投資總監(jiān)胡若笛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“如果一件事情不能一分鐘甚至是半分鐘之內(nèi)說(shuō)清楚，說(shuō)明這個(gè)商業(yè)模式是有問(wèn)題的�！澳闳绻�講了半天市場(chǎng)、名詞，但是最后投資人還是聽(tīng)不明白這個(gè)事兒到底是要干什么，效果不會(huì)很好�！�

　　而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的是什么？國(guó)辰投資副總經(jīng)理張華云表示，除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，更重要的是創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是否對(duì)所在行業(yè)以及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成打壓，或者形成互補(bǔ)的效應(yīng)。相反，大公司如果稍微調(diào)整戰(zhàn)略就能搶占你的市場(chǎng)，那你的項(xiàng)目獲得投資可能性就大大減小。

　　23Seed創(chuàng)始人施旦霽對(duì)參與研討會(huì)的創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)：“我們?cè)诳匆粋�(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，具有突破性的創(chuàng)新技術(shù)是第一要素，其次還要考慮它是否真的解決了市場(chǎng)痛點(diǎn)�！�

　　胡若笛對(duì)記者表示，紅杉每年投資的項(xiàng)目有幾十個(gè)。“投資的基本標(biāo)準(zhǔn)為：第一，行業(yè)足夠大，有成長(zhǎng)出百億企業(yè)的機(jī)會(huì)。第二，團(tuán)隊(duì)足夠牛，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、有開(kāi)放的心態(tài)�！保ㄓ浾呲w娜、陶力、胡飛軍、于垚峰對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）